斑马英语提供一对一在线真人外教，这是一个有些出乎意料却也在情理之中的举动。

来源|同知网

文字|冯伟

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在AI英语课实现大规模营收后，斑马英语的下一步动作即将开始。

此次，斑马英语聚焦真人在线外教。

多智网独家观察发现，国外一些社交媒体上已经出现了斑马英语一对一外教聘信息。

知情人士透露阿卡索，2019年底外教的英语一对一，斑马技术内部进行了真人外教在线一对一课程的灰度测试，而在线外教的聘已经持续了至少一个月。

据多智网独家获得的聘介绍显示，斑马英语每节直播在线课程时长25分钟，欧美外教一对一授课。教师的平均资在每小时22至26美元之间。

在思维和科目迅速拓展后，“斑马系”正在快速准备自己新的赛道征程。

斑马英语提供一对一在线真人外教，这是一个有些出乎意料却也在情理之中的举动。

2019年9月，多智网获悉，斑马英语月营收突破亿元。这推出两年的产品凭借较为新颖的产品设计，迅速激发了孩子们学习英语的兴趣，引起了市场的关注。

虽然此前幼教英语产品赛道也曾出现过类似的录播课产品，但斑马英语创新，都带动了其正价课堂转化率。

同时外教的英语一对一，斑马英语还提供9元、49元的低价试听课。英语验证模式结束后，思维课和课也迅速上线。

可以说外教，2019年是斑马AI成为“黑马”的一年。

但 Zebra 产品并不止于此。

对于它来说，在AI赛道上赢得第一场战斗后北美在线1对1外教，斑马英语的下一步？，需要快速进入下一个战场。这种紧迫性与AI产品链的属性和特点密切相关。

多智网在与几位购买了斑马英语正价制课程的用户沟通后发现，家庭续费意愿相对较弱的原因集中在“孩子发现老师不是真正的老师，他们无法实时互动。很多针对的是“问题无法解决”等情况。

初期，Zebra可以通过生动的场景和英文歌曲来吸引孩子学习英语；但随着孩子逐渐长大，教学的互动性要求也越来越高。

而且，早期的轻度AI产品更适合词汇教学，但一旦涉及到句型、互动对话等的运用，AI课程就有明显的局限性。

某英语品牌创始人认为：“市面上AI课程中，除非有游戏化、动化特征较强的产品，否则直接To-C、教育属性强的产品不会长期留住客户”。

延伸产品链是斑马技术必须解决的问题。

另一方面，虽然北美一对一在线外教盈利模式一直受到质疑外教的英语一对一，但不可否认的是，这个赛道是现实的需求。

某在线启蒙英语教研负责人向多智网分析，一二线城市的孩子从小就开始听英语录播课，4、5岁开始的直播英语课几乎已经成为标配——大多数录播课启蒙产品都面临着用户接受教育后直接转向在线直播课的情况。

目前，斑马英语的优势在于积累了早期流量，而这些流量是经过低价课程和系统课筛选出来的，来自有明确付费意愿的家庭。

此时，与老牌在线直播外教玩家采用的营销“冷启动”相比，斑马英语的流量环境要友好得多。

“斑马英语之所以一直表现出 {MOD}，首先是在业务上投入了大量资金，花天价在这个细分赛道上吸引流量；其次是在社交营销方面做得很好。内部转化率比其他同类产品都高。”一位业内人士分析道。

多位业内人士表示，北美外教一对一行业的获客成本普遍较高，头部企业很难盈利。斑马英语可以通过AI课程导流降低前端获客成本，盈利的可能性也相应增加。 。

斑马英语的下一步发展不仅对斑马人智能课程体系本身至关重要，而且对斑马英语的发展也至关重要。在猿辅导体系内外教的英语一对一，也直接关系到猿辅导的幼产品和K12产品能否对接。

在多智网2019年9月的报道中，英语品牌“Proud Kids”创始人Leeson解释了斑马启蒙的产品逻辑：

第一步：从战略角度看，斑马英语是猿辅导为3-6岁童开设的启蒙赛道。该赛道的生命周期约为一年。

第二步：建立粘性后，建议进入5-10岁小班直播课。

第三步：11岁以后进入大班上课。

“所有移动英语学习产品在启蒙阶段（即3-6岁这个年龄段）的生命周期都很短。妈妈们都不希望孩子专注于手机，孩子如果专注就不会坚持下去。”一般情况下，一年积累的内容足够小班直播课了（即包含200多个高频词，40多个日常用语，就可以进入）更深入、更系统的实景学习）”

“所以从斑马线到猿辅导学英语，这是一条相当清晰的路线。下一步将看看直播课如何接管。” Leeson曾经分析过。

斑马技术北美真人外教突围之路？

事实上，斑马虽然前期做了用户漏斗筛选，但还有一个情况需要验证：购买2800元系统级的用户和会购买单价10000元甚至10000元的用户是？ 1万元以上同样的用户群？

同时，真人外教的产品逻辑与AI外教有很大不同。真人外教管理门槛较高。这些方面对于斑马技术来说也将是新的挑战。

不过，这些不确定性并不会影响斑马AI Class的进展：有传言称，斑马AI Class全业务线今年的目标是50亿元。

真人外教直播课的加入能否为50亿的目标插上翅膀？