文：运筹学会

公众号ID：U_quan

科技界一年一度最大的相声秀已经落下帷幕。 锤子科技及其领军人物老罗成功刷新了我们对19点30分的定义以及对鸟巢“尴尬”的理解。

就像我读书的时候，听老罗的课从来就不是为了学英语。 现在看锤子发布会，焦点不在手机上，而是看老罗谈山，看艰苦的生活是如何充满吹牛的。

下面，我们就一一揭晓罗永浩到底用了什么数来证明自己的产品和之前宣传的一样牛逼。

场景化

TNT 官方宣传视频抱怨苹果语音助手 Sril 智力低下。 TNT 是 Touch and Talk 的缩写。 它采用触摸+语音的组合。 长按屏幕后，用户可以对着屏幕说话，打开各种文案和应用。

老罗认为，这种模式才是真正高效的交互方式（老罗口中称为“下一代交互”）。 而在这种新的交互方式中，TNT可以极大地提高个人办公效率，甚至彻底颠覆办公软件。

看到这句话后，你此刻内心的想法应该是“哎呀，你太牛逼了罗永浩学英语，我就是想看你装牛逼”。

为了证明TNT的办公效率确实很棒，老罗演示了制作演讲幻灯片的场景。

他以自己的演讲为例。 他通常使用闪存胶囊来记录一些想法（只是一些文字）。 制作PPT时英语，他只需要将这些想法上传到TNT英语培训，就可以帮助他非常快速地完成布局、插图、扣子。 绘并制作动。

看着满头大汗的老罗辛勤作罗永浩学英语，当完整的PPT出现时，你几乎感觉不到效率的提升。

找到产品的使用场景，像用户一样体验产品。 在介绍其他功能时，老罗也延续了这个方法。

比如，在介绍AI降噪功能时，老罗演示了锤子手机在典型噪声场景下的降噪效果。

除了现场演示，锤子的文案也具有很强的场景化特征。 例如相机的文案“拍照气质好”，就呈现了用户拍照的典型场景。

对比法

认识到熟悉的事物已经存在于人们的脑海中可以唤起特定的联想。

在消费生活中，人们对某些品牌已经有了相似且相对固定的认知。 通过比较，消费者可以简单、直接、快速地对不熟悉的产品建立初步的了解。

我们来看看罗永浩是如何使用对比的：

坚果R1的内存为1TB。 通常我们对1TB没有概念，无法直观感受到这手机有多少内存。

但看到1个坚果R1=16部iPhone，就能快速对其内存做出判断，激发观众的购买欲望。

所谓比较，就是把大家不太熟悉的东西和大家都熟悉的东西进行比较。 简单来说，就是用熟悉的事物向大家解释不熟悉的事物。

贬低同龄人

老罗最受诟病的营销策略就是为了推销自己而贬低同行、打压竞争对手。

当然，许多Hammer粉丝仍然对此表示认同。 发布会上，当老罗通过数据对比击败小米和三星时，在场粉丝爆发出阵阵掌声，兴趣浓厚。

在展示锤子电脑“接口丰富”的优势时，老罗说道：

“不像一些无良，你想连接什么学英语，就得连接一堆电线，这帮孙子！”

老罗认为，锤子新品的交互方式是革命性的罗永浩学英语，将彻底压倒Siri及其追随者。 然而，他的话如下：

忘记那些不聪明的 Siri 和她的模仿者的笨拙方式吧。

当然，这是老罗惯用的方法。 这是随机摘录：

“今天我听一位行业大佬说，老罗等人做得再差，也能做到一两个魅族那么大，我觉得这几乎就是骂人了，但有些同事却觉得很安心……”

锚固方式

老罗对很多事情都直接下结论，没有提供证明过程。 这就像一个锚，将很多人的认知锚定在他给出的结论上。 比如这句经典的句子：

“如果你只比对手强50%，那是没有用的，你必须比对手强一倍。”

可想而知，有人同意这个结论； 有些人不同意，但质疑点可能集中在是否比竞品好两倍或50%，但他们不自觉地接受Hammer比竞品更好。 事实”。

在这次发布会上，老罗得出了几个结论：

这是世界上最好看的白 {MOD}手机

我们将PPT作效率提升300%

我们将把电子表格的作效率提高 200%

如果不是老罗把现场示威变成了祸现场，我都信了。

引用权威媒体

当一个新事物出现时，用户往往会感到害怕。 当用户不知道这个东西是否可靠时，他们通常会看以下几个方面：

1）有媒体报道吗？

2）您是否获得任何奖品

3）有什么名人推荐吗？

4）是否得到各大平台认可？

脑白金在央视的主要是为了巧妙地让大众认为它是一种值得信赖的保健品。 同样，大家也不知道坚果R1有多好看。 为了证明自己的颜值，老罗把最近的国际奖项都拿出来了。

虽然不知道这个奖有多么不公平，但是能获奖绝对是好事。

坚果 Pro 发布时媒体 Zaeke 的报道中引用了类似的套路：

“坚果Pro是一非常帅气、漂亮的手机，让人爱不释手。”

销售感受

公布产品价格后，老罗在尖叫声中送上了深情的祝福：

“今天一定要保留票，坚果R1有优先购买码，坚果R1肯定会缺货。这不是饥饿营销，是真的缺货。优先购买码相当于一张优惠券，前排1000元，购买TNT时票价抵1000元。

老罗也很擅长将视为用户的沉没成本，以提高产品购买转化。

另外，在发布会接近尾声时，老罗表示：

“今天我们要打破吉尼斯世界纪录，这是全球参加人数最多的科技会议。我们邀请了吉尼斯世界纪录组织的相关人员现场统计。我不知道还没结果呢，因为看起来还蛮饱满的，所以应该没问题。”

参加人数最多可以被认为是畅销书的反映。

在利基领域寻找本地优势

为了给坚果产品冠上“最好”的名号，老罗辛苦了。

他曾声称锤子手机是世界第二、东半球最好的手机。 为什么不是世界第一？ 因为苹果在西半球！

在本次坚果新品发布会上，老罗表示：这一定是世界上最美的白 {MOD}手机了！

并且已经三遍强调坚果R1是世界上“最好的”。

我不敢说它是世界上最好看的手机，但说它是“白”段中的“最好”一点也没有错！

给予承诺

著名人塞缪尔·约翰逊说道：

“任何营销人员都必须做出重大承诺，以在喧嚣中脱颖而出并创造创收响应。”

所以，在这次发布会上，老罗按照他一贯的吹牛、不怕打脸的作风，给出了一系列的承诺：

重新定义个人电脑

重新定义办公套件

重新定义搜索信息的方式

重新定义即时通讯

....

他甚至对TNT的交互充满信心，他表示，“这三个系统化的交互解决方案符合指导未来十年甚至几十年的人机平台设计。” 并且为这句话签名写下了自己的话

然而，在这次发布会上，老罗的很多承诺都被当场推翻。 例如，在推出子弹短信之前，他承诺每个人看到后都会尖叫和撒尿。 然而，演示结束后，观众却很平静罗永浩：为了证明锤子牛逼，我用了这10，甚至还鼓掌叫好。 没有什么。

诉诸情感

在诡辩的技巧中，有一种特别有效的方法，叫做“诉诸情感”。

基本上我无法向你解释真相，但通过煽情，我可以让别人在情感上认同我，从而接受我的观点。 例如：

如果你不改变，你就不是中国人！

他还是个孩子啊！

作为前新东方的著名讲师，老罗当然深知这一点。

比如罗永浩学英语，在发布会上，老罗对所有“拼命作”的员表示了极大的感谢。 这不是类似于“小四那么努力，你为什么要怪他呢？” （当然，笔者相信老罗是真诚的。）

再举个例子，老罗说：

“我们要改变世界，不是为了你们的臭钱！” （我这么感性，你能忍心不买我的东西吗？）

又比如，老罗热情地赞扬了中国人民的勤劳，并表示要改变目前中国人民过度加班的状况。 （我这么关心你，你能忍心不买我的东西吗？）

你看，老罗不仅擅长说相声，还擅长煽情、让人落泪。

标杆经典

为了体现产品的革命性，解除不必要的尴尬，老罗卖出了他的真正的吹牛技巧——对标经典。

为了将他的TNT的“微创新”包装成一场“革命”，罗永浩将喷气式飞机、瓦特改进的蒸汽机、汉字激光排字进行了比较。

为了“证明”自己的产品牛逼，罗永浩制作了一个视频，将锤子的新品与历史上的伟大产品并列。

为了“证明”那些嘲笑他的人都是井底之蛙，罗永浩将1985年被赶出苹果的史蒂夫·乔布斯进行了比较。

为了证明锤子做出的巨大贡献和牺牲，罗永浩比喻了为这项发明献出生命的滑翔机之父。

我的裤子都脱了让我看看这个。 说实话，这次会议比以往任何一次会议都要尴尬。 不过，这并不影响这位科技行业首席相声专家发挥卖货能力的能力。

在这次发布会演讲中，他总共使用了至少10种产品推广策略：

1）场景化

2）比较法

3）取笑朋友和商人

4）锚固方法

5) 引用权威

6）创造畅销书

7）寻找差异化

8）给予承诺

9）诉诸情感

10）基准经典

不管老罗的TNT最后是否真的卖完了，他曾经说过的一句话对于我们这些熬夜更新文章的创业者来说还是很有积极意义的：

“只有那些在做高难度动作时出丑并坚持下来的人，才是世界的脊梁。”