创业就像命运。 在普林斯顿大学学习期间选修的一门“高科技创业”课程，为王毅的人生打开了一扇窗。 他发现创业是一件多么有趣的事情，而且经过几年的努力就能实现。 带来一个想法，造福亿万人民。

作者|于少阳

来源|投资者网（ID：touzijias）

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2015年9月1日，当从清华大学电子系获得学士和硕士学位的王毅第一次踏上美国的土地开始他的学术生涯时，尽管之前的托福考试分数已经离满分差了六分，但他还是听不懂麦当劳服务员说的英语。 当他看到世界上最棒的人用非常快的速度对他说英语时，他崩溃了。 从那时起，每个人都能说流利英语想法就在他心里扎根了。 。

现在英语：有两件事让我决定创业。 AI英语教学已是大势所趋。，这个想法不仅让他成功创建了一家，还发布了世界上第一位人智能英语老师，改变了传统的英语学习教育。

王毅创办的英语流利说（流利说）自2012年推出以来，上线不到一年，就被App Store评为“2013年度精选应用”。 2016年，还吸引了苹果高级副总裁菲利普·席勒 (Philip W. Schiller) 的到访。

2016年6月，流利说发布人智能英语教师课程《懂你的英语》，价格99元/月。 截至2017年7月，它拥有近60万付费用户。 从2017年2月开始，流利说实现规模化盈利英语，成为中国乃至全球在线教育领域首家实现规模化盈利的。

在普遍亏损的在线英语教育市场，流利说可谓一清流。

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这两件事让我开始了自己的事业

2005年在清华大学获得电气程硕士学位的王毅选择前往美国普林斯顿大学攻读计算机科学博士学位。 毕业后，他收到了麦肯锡顾问和硅谷谷歌产品经理的offer英语流利，最终选择在谷歌担任产品经理。 。

创业就像命运。 在普林斯顿大学学习期间选修的一门“高科技创业”课程，为王毅的人生打开了一扇窗。 他发现创业是一件多么有趣的事情。 经过几年的努力，一个想法惠及亿万人。

在美国呆了六年后，王毅毅然决定回国。 当时他只有一些萌芽的创业想法，并没有真正了解中国用户需要什么。 有两件事给了他目标和方向。

首先是2016年，一名为“唱吧”的手机唱歌应用程序在中国流行起来。 王毅发现很多人开始对着手机唱歌，于是他开始思考：“手机这么神奇，人们可以对着手机唱歌，那为什么不给手机唱歌呢？” 可以练习口语英语吗？”

第二件事是，当我和亚马逊前首席科学家Andreas Weigend一起去足浴时，我在里遇到了一位非常年轻的足浴员。 该员告诉王毅，他很想学英语。 王毅明白了其中的原因。 原来，这个年轻人确实想通过英语换作，获得更多的水，但他没有办法快速学习英语，所以他只是拿着一本新概念教材学习。

王毅问他，如果有一个APP可以让你每天学英语，但每个月要花90元左右，你愿意吗？ 年轻人认真想了想，回答说，如果真的能帮助我提高英语，帮助我找到更好的作，那这90块钱就值了。

这两件事让王毅欣喜地发现在线英语教育的需求如此旺盛。 经过一系列的市场调研学英语，流利说决心创业。 他向记者列出了中国英语教育的三大弊端：

第一个缺点是英语学习效率低。 王毅表示，按照国际公认的欧洲语言学习标准，从零开始学习英语到几乎成为母语者只需要1000-1200小时，而中国学生平均需要2000-2500小时，其中90%学英语。 英语还是哑口无言； 第二个缺点是英语学习成本高。 中国的英语教育培训学费昂贵，少则几万，多则几万，让每个想学英语的人望而却步。

外教也造成大部分地区英语教学师资短缺。 要解决这些缺点，就需要依靠互联网技术。

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从互联网到AI教育科技

2012年9月，王毅与胡哲伦、林辉共同创办英语流利说。 起初，他将流利说定位为移动APP应用、互联网，而不是教育。 它利用技术帮助用户在APP上练习口语，通过娱乐和娱乐吸引了大量用户。

虽然有大量用户下载并使用了流利说，但王毅开始认真思考如何变现，他开始思考商业模式。

在他看来，英语教育行业分为几种模式。 第一个是1.0模式，即早期以新东方、华尔街英语为代表的传统线下英语教育培训机构； 二是1.5模式，与传统线下教育模式类似。 他们非常相似。 唯一的区别是在线学习方式。 包括VIPKID、51talk等都采用了这种模式。

总结这两种模式，成本无非三部分：师资成本、线下场地成本、线上互联网运营成本、生成本。 从目前的市场情况来看，这两种商业模式都没有取得良好的盈利能力。

反观流利说，虽然早期只是一英语口语评分的应用，但早在推出之初，流利说的语音识别技术就在中文英语上花费了大量的精力，以及其口语识别的准确性。已经超过科大讯飞 拥有飞信、谷歌等全球领先，因此大多数用户喜欢它的评分功能。 流利说依靠口碑传播获得了大量的用户，也积累了大量的数据。

有了产品基础和用户基础，接下来如何盈利就成为王毅思考的重点。 最终，他花费了数千万美元英语，加入了深度学习技术，组建了专业的教研团队，并编写了自己的教研课程。 他耗时三年打造出全球首个人智能英语老师，并于2016年7月正式上线化学付费学习课程——懂你的英语。

用户预付99元，即可在流利说APP习定制英语课程。 基于以往免费用户数据的积累，流利说会在后台对数据进行分析处理，进行深度学习建模。 在AI老师课程中，会根据用户的英语测试成绩，为用户设置专门的教学内容。

王毅将“懂你英语”的商业模式比作亚马逊模式。 其核心竞争力在于数据、技术和产品，而流利说的商业模式可以产生边际效应。 “无论前期投入多少，只要产品发布了，我们服务的每一个用户都会增加我们的收入。”

从2017年2月开始，流利说实现规模化盈利，成为中国乃至全球在线教育领域首家实现规模化盈利的。 截至2017年7月，付费用户已近60万。

对于王毅来说英语流利英语流利，AI课程的开发是取得这样成绩的最关键因素。 AI教师教授英语的效率是传统人类教师的三倍以上。 王毅认为，当今英语培训机构的商业模式本质上是有问题的。 有些课程明明一课时就可以学到知​​识，但培训机构为了更多的钱，可能会选择慢慢教。

“未来的教育，一定要花钱买时间，在同样的时间内，谁能更快达到目标，谁就一定是最后的赢家，而效率才是流利说真正的障碍。” 王毅向记者坦言，目前市场上的英语培训课程很少。 机构将学习效率数据公开，流利说在产品发布前测试了所有的效果和效率。

“从以教师为中心到以学生为中心，教育将逐渐转向以学生为主导、以结果为导向，数据驱动的内容将更符合学生的个性化追求。”

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有没有数据、能否盈利决定生死。

今年7月，流利说正式宣布完成近亿美元C轮融资，由中华文化产业投资基金、双湖资本领投。 早期流利说资本、IDG、GGV、鑫源资本、赫斯特资本等均是机构投资者跟投。

这对于王毅来说并不奇怪。 在他心里，流利说的AI老师英语教学才刚刚迈出了一步，还有很大的发展空间。

本次C轮融资将继续用于AI课程的研发以及全球AI人才的募。 目前英语流利，流利说的用户遍布全国379个城市，以白领和学生群体为主。 其他年龄段的用户也有分布。 用王毅的话说：流利说老少皆宜。

流利说为何能做到这一点？ 王毅向投资者网记者坦言，所有人智能都要看三个要素。 一是团队和技术，二是产品，三是数据。 没有其中任何一个，流利说就拥有了全部。 。 “尤其是数据。很多人智能有团队、有技术、有产品。但如果没有数据，大多数都会死掉。有没有数据是人智能成功与否的最大区别。第二是盈利能力。能否盈利是判断一个是否有市场价值的关键因素，任何一个最终不能盈利的都是流氓。

对于流利说目前的发展，王毅觉得最具挑战性的还是人才。 流利说对人智能发展的探索，也需要聚集一批最优秀的人才。 好奇、简单、专注、结果导向是流利说的企业文化。 王毅还非常重视一些有独特技能的有趣人才。

未来2到3年，王毅希望琉璃成为世界领先的人智能教育实验室，聚集一批世界人智能和教育领域最顶尖的专家，开发最好的技术和成果并转化融入英语教育产品让所有用户都能得到最好的英语教育。

2017年9月3日，恰逢流利说成立五周年。 对于王毅来说，五年来，流利说一直在做一些改变传统教育的事情。 五年后，他希望流利说成为世界一流的教育科技集团。