北京英语外教私教

据说每五个中国人中就有一个正在学习英语。 在中国，五分之一的外国人正在教英语。 所以，僧多米少北京外教，是难免的。 外教在各地颇受欢迎。 即使像北京这样拥有数十万常住外国人的一线城市也不例外。

Ariel是一名32岁的波兰男子，也是一名在北京作的外教。 来中国八年来，他的母语波兰语从结结巴巴变成了能说会道。 然而我的英语水平多年来一直以波兰语B2的标准为基础，仍然没有任何进步。 大致相当于英语 -6。 当然，在北京当外教就够了。 他很享受在北京的生活。 以至于和很多长期在中国、关心欧洲的外国人一样，我总共只回过中国三次。

“如果你爱一个人，就送他去北京；如果你恨一个人，你也可以送他去北京。” Ariel这样总结他对北京的感受。

在很多外国人眼中，前往流奶与蜜的当代中国，去大城市淘金，已经成为生活中最实惠的选择。

Ariel租住在通州一栋著名的休闲楼里。 附近有几所双语幼园，他每周都去上课。 如果你在幼园教一个牙牙学语的孩子说一些简单的单词，进行一些基本的对话，你每个月的收入就足以支付他的基本开支。

“什么是双语幼园？有了我，他们就是双语幼园！”

这听起来有点疯狂，但这也是事实。 双语幼园最大的卖点无一例外就是孩子回家告诉父母，“今天有外教来教我说英语”。 父母听了这话，确信自己的钱没有浪费。

Ariel还有机会向家长推销自己，请他们价格为孩子提供一个小程序：每周两次、一小时的口语练习。 地点往往是在幼园附近的咖啡馆，甚至还附赠咖啡和小吃。

“我手里随时都有四五个孩子。” 艾瑞尔非常自豪。

每小时收费200-400不等，据说这是外教的平均收费。 无论如何，教英语就足以养活这个光棍，让他在北京过上舒适的生活了。 随着时间的推移，Ariel越来越熟悉中国父母的心理。

“你要知道，很多人关心的是那种风格：孩子和我这个外国人，坐在一起说英语，拍照发朋友圈，就是一种好看的方式！”

在制造虚荣心的关键词中，不少有能力的家长确实把“孩子的私人外教”等同于自己的“发型师”、“私人教练”、“阿姨”。

人们无法想象英语，Ariel之前去英国旅行，需要当地朋友的帮助才能进行稍微复杂的对话。 他也知道他大声的波兰口音并不标准。 即便如此，家长们还是让他在炉子烧着的时候教孩子读《哈利·波特》。

“他们对英语水平不了解，大多数家长看到英语就害怕，把自己完全托付给老师是普遍心态。”

Ariel有一个塞尔维亚朋友Aku，他也是外教。 不过，他的收入却比爱丽高很多。 因为阿库主要在海淀和昌平外教圈子里作。 那里的程序员有很多钱，他们普遍更愿意花钱在教育上。

Ariel选择通州的主要原因是它距离CBD、三里屯等时尚街区比较近。 海淀、昌平他也去过，但印象一直不好：

“感觉就像是另一个城市。”

他很清楚，作为一个外国人，住在京东比住在京西舒服得多。 想到这里，他时常为阿库“进城”带来的不便感到惋惜。 不过，他也很羡慕其他更多钱的人。

“我们想开设自己的英语培训班。让其他外国人为我们作，更多的钱。” 阿库有点野心，创业的想法是阿库的。 他还说：

“地域文化不同，海淀昌平的创业氛围比朝阳通州更浓。”

很快，两个斯拉夫人找到了老同学阿洛，他是来自波多黎各的留学生。 三人一起搬到昌平上虞路附近的一个小区租了一套复式公寓。 该位置紧邻海淀、昌平多个科技园区及重点中。 兼具住宿和办公，无需手续，纯外国人培训班开班了。

他们印制小册子并自行包装。 明明我的经历主要是教幼园，但在宣传册上却突然变了：

“毕业于美国XX大学，教育管理硕士学位。”

“通过了X、Y、Z等各种高端语言教育认证。”

“K12英语教育资深专家。”

Ariel曾担心中国家长无法理解“K12”是什么，想将其改为“幼园到”。

“永远不要使用中文本地化的概念！那不优雅！” 阿库冷笑一声英语，非要使用这个表情。

他们不担心别人质疑他们的资格。 事实上，没有任何权威机构可以验证这些描述的真实性。 基本上，当大多数中国家长看到这些“国际友人”的白人面孔时，大部分疑虑都已消除。 价格比其他正规机构低三分之一。 虽然是很原始的扫街发宣传册的方式英语，但好在地点选得好，附近很多程序员都想在家附近上课。 因此，他们的销售也进展顺利。 开放半个多月以来，已联系不少于300人，收了20多名学生。 这样的表现，足以让他们暂时自立。

曾经有一位比较懂行的家长，为了讨价还价，故意要求看自己的教师资格证。 毕竟是秘密，他们连假证据都没有准备。 为了不让家长传出去，私下给了比较大的折扣。 事实上，有没有TEFL/TESOL资格证书根本不是家长关心的核心问题。 对她来说，隐性的要求只有两个：一是要找一位价格高的“孩子的私人外教”；二是要找个“孩子的家教”。 第二，必须是白人。

按理说，波多黎各作为美国的领土，花的是美元，说的是英语，而且它的国旗也和美国的国旗很相似。 阿洛是三人中唯一一位以英语为母语的理想老师。 不过，他有四分之一的黑人血统，肤 {MOD}较黑，头发卷曲，所以他似乎不像阿里尔和阿库那样符合“白”的要求。 面对中国家长，阿洛感到有些郁闷。 甚至有家长在试课时当着他的面要求他“换一个母语老师”。 然而，当Ariel和Aku出现时，他们忘记了“母语老师”的要求。

“他们有没有常识？我的英语发音是最地道、最标准的！” 阿洛多次抱怨。

随着时间的推移，阿洛别无选择，只能开始专注于教案和课程设计。 三个人的分变成了两个白人非母语人士负责销售和教学，而真正的母语人士则默默地躲在后台。

他们经常发传单的区域物业管理很严格，保安通常会驱逐不礼貌地发传单或扫描二维码活动的中国人。 然而，阿里尔盲目地进入了该地区，并没有被赶走。 发传单几乎是这群外教唯一的销售方式。 幸运的是，至少在一开始，我没有被驱逐过一次。

“保安看到我们都会微笑。有时他们会用英语跟我们打呼。他们似乎很喜欢和外国人用英语说几句话。” 艾莉尔耸耸肩，无法解释这种现象。

这样发展一段时间后，我的收入比我一个人打时明显增加了很多。 三位合作伙伴认为有必要扩大生规模。 于是我在同一个小区租了一套三居室，并以免租居住的条件作为我的“底”。 我尽力募了几位以白人为母语的老师。 其中三人来自爱尔兰、美国和加拿大。 一半的“母语教师”来自巴基斯坦。 他看起来确实很白，发 {MOD}甚至还带有一丝金 {MOD}。 Ariel想尽办法募他加入团队。 他掂量了一下：其实他们的“母语”比他和阿库多得多。 毕竟，英语也是巴基斯坦的官方语言。

好在，这位南亚裔老师的口音并不太重，只要稍加岗前训练，他一定能做到。 不过，这些白人母语老师的水平并不如艾瑞尔等人。 他们没有正式的教学资格，甚至经验也很少。 他们以人员的身份加入团队。 基本资是免费住三公寓，然后按照课时计算资。 当然，阿里尔他们要从父母那里拿一半的学费。

不管怎样，七名外教中就有三名半本土教师，师资力量并不弱。 果然，他们的生意比以前更进一步了，半年多的时间就收了近百名学生。 其中有面临幼园向过渡的幼园孩子，有想要进入重点英语实验班的五生，还有几名想要出国旅游或未知留学的成人学生。原因。

其中一位生的妈妈可能比较自由，也很热情。 她经常主动帮助Ariel做辅助作。 随着时间的推移，他变得像一个辅导员。 她的英语不好，但她特别喜欢和Ariel用英语交谈，偶尔独处时气氛会有些尴尬。 艾瑞尔什么也没想。 人们已经享受到义务劳动的好处。

他们在自己出租的房子里生活和教学，不用像其他外教那样缺课、迟到、早。 这些其实是很多家长和学生最大的诟病之一。 另外，几个白人还蛮细心的，反馈总体还算满意。

经过一年的努力，大家对目前的情况还是比较满意的。 Ariel的团队相当稳定。 直到一天晚上，三个伙伴带着水果去宿舍犒赏老师。 除了美国老师在卧室打外，其他人都坐在客厅里吃着水果聊天。

突然，艾瑞尔听到美国老师的房间里传来了一些听起来很波兰语的话语。 当后者出来吃水果时，爱丽忍不住用波兰语试探性地问他是否会说波兰语。 美国老师微微一愣，耸耸肩，低声承认自己几年前刚刚拿到美国绿卡，其实是来自乌克兰西部的第一代移民。

“所以你不是美国人？！” 爱丽继续追问。 他知道乌克兰西部的人们说的语言与波兰语很接近。

“那又怎样？！你不也是个非母语老师吗？” 乌克兰人争论道。

“但我们是按照母语老师的费率给你付资的！而且我们一直以你作为对外的主要老师！” 阿库和阿罗也加入了询问。

他们这才发现，仔细分析老师的口音，确实听出了一丝斯拉夫的味道。

更可怕的事情还在后面。 艾瑞尔记得对方提供的简历里留下了德国姓氏“穆勒”！ 团队里的所有老师都只是口头陈述自己的简历和背景，没有人检查任何文件或证书。 他们只关心对方是不是“白老师”。

为什么乌克兰人有德国姓氏？ 他继续询问对方。 连简历都是假的吗？

乌克兰人完全沉默了。 他低下头，沉思了良久。 突然他站了起来，冲进了卧室，吓得其他人都惊慌失措。 几分钟后，乌克兰人拿起行李，摔上门，头也不回地离开了。 留下满屋子震惊的前同事。

就这样，球队首次出现人员流失。 此事发生后，三位合伙人礼貌地要求查看另外三位老师的身份证。 好在大家都很通情达理，欣然满足了小团队的“合规要求”。 仔细一看，大家都撒了一点谎，但至少国籍和名字都是真的。

由于某种原因，该团队此后不久就开始解体。

首先，来自波多黎各的阿洛提出解散团队，去望京创业。 加拿大老师也愿意跟着。 于是，只剩下艾瑞尔、阿洛，以及爱尔兰和巴基斯坦的老师了。 学生还是那么多，我们渐渐的就有些不知所措了。

他们觉得有必要重建团队北京外教，并开始像以前一样募新教师。 事实上，渠道也非常有限。 基本上就是在北京的几个外国人论坛、微信群里发北京外教，或者叫人到处打听。 当然，他们“巧妙”地限制了老师的肤 {MOD}：

“首选以英语为母语的人，其次是欧洲人。”

潜台词是：你最好当一名白人老师。

这确实已经成为他们的牌和特 {MOD}。 奇怪的是，我以前几次这样广撒网的时候，总是能找到一个人。 这次我挣扎了很久，却没有符合要求的老师找上门来。 最后，为了应付教学任务，我无奈地找了两个菲律宾人来填补空缺。 但这样一来，自己在家长和学生眼中的特 {MOD}和优势就丧失了。 渐渐地，有些学生不喜欢来了。 当收入下降时，士气也会下降，导致领导团队变得更加困难。 这样又熬了半年，爱丽和阿库都觉得难以为继，没有必要再维持下去了。

有人的地方就有江湖，有江湖的地方就有是非和竞争。

分手后，他们发现有人散布谣言，说他们克扣教师资，并以暴力威胁教师。 外教圈子这么大，没人有能力、也没有动力去验证真伪，能避开的话自然就避开。

教师是他们的核心竞争力。 显然那些散布谣言的人已经击中要害了。 然而，没有任何线索表明他是谁。 阿里猜测乌克兰人是在报复他们。 阿库依稀记得，在昌平和海淀交界处，有几个后来者模仿他们。 不管有多少程序员，有多少孩子，真正愿意付费上课的人是有限的。 这次轮到外教来面对僧人太多、人数太少的情况。 如果自己无法做加法来壮大自己，争夺更多的客户，自然就会有人做减法，在背后捅自己一刀，排挤竞争对手。

阿库的分析得到了阿里尔的赞同。 这口气，两人都咽不下去。 就算你了，你也要让始作俑者吃点苦头。 由于无法确定报复目标北京外教，他们只是简单地列出了该地区的几家作室作为目标。

“相信我，他们大多数都没有任何教学资格，也没有合法手续，他们就像我们当年一样。” 艾莉尔的报复方式很简单。 他们直接给教育部门和商部门写了举报信。 效果立竿见影。 他们很快发现后来的几家竞争对手也了。 老师们可能都为了谋生而分散在各地。

“你想募他们吗？” 阿库一度想过东山再起，想联系一下这些突然失业外教。

经过近两年的努力，阿丽尔感到精神有些疲惫。 最初的侵略性和热情逐渐消失。 他有点想念通州了。 在北京西北部生活期间，他很少有机会去东部的三里屯游玩。

最后，依晨回到通州北京英语外教外教爱海淀：皮肤白月入10万，依然在之前的小区过着单身生活。 一切尘埃落定后，他试图通知以前的雇主和学生家长，表达重操旧业的意愿。

但时代变了，在北京这样一个瞬息万变的地方，两年的时间足以改变很多事情。 几家争相给他优待的双语幼园对他态度冷淡。 就算有愿意接受的人，也不愿意接受。 借口是国家规定必须由母语人士担任外教，而且他们愿意给的费率很低。 虽然那些学生的家长仍然寻求外教，但母语外教和在线教学更多，性价比更合适。 如今，北京外教的竞争日趋激烈。 Ariel作为非本土白人外教的稀缺性已经大大降低。 现在他已经没有多少积蓄了，突然没粮了，他有些迷茫了。

过了一段时间，Ariel幸运地在一家波兰驻华代表处找到了一份勤杂的作，并利用业余时间开始从事作，为中国和波兰的商务人士提供口译和笔译服务。 他感叹，在中国这么多年，终于找到了一份让自己安心的作。

“或许，现在我更有资格这么说：如果你爱一个人，就送他去北京；如果你恨一个人，你也可以送他去北京。”

“无论如何，这里都能找到金子，我曾经舀过一小勺。” 虽然这几年经历了坎坷，但他坚信自己“不打算离开中国”。 他不能再离开中国了。

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