概述

两天前，我和朋友一起玩Mahjong。我已经把它拿着很长时间了，想做所有事情。正如即将完成的伟大成就一样， 阿卡索外教网络的Luo先生叫我与我谈论此事。

我：Luo先生，您要我要什么？

Luo先生：我们想聘请您作为营销顾问来帮助我们进行营销计划。

我问：爸爸！不，Luo先生！您的平台不是一直过得很好吗？您对我的特定需求是什么？

Luo先生：现在英语培训市场好坏参半。尽管阿卡索一直在制作产品和服务方面一直很务实，但我们仍然希望更多地关注营销和促销。

Luo先生继续补充说：我希望我能找到一个要点，并使用一个非常有力的句子来反映我们的卖点。此外，我们也想...（我没有仔细听下面的话，因为我突然感到非常饥饿）

与Luo先生聊天后，我又玩了两圈Mahjong阿卡索，然后出去吃深夜小吃，回到家。我后悔了一段时间，觉得我有点胖，不应该吃太多。然后，我在冰箱里拿出了两个果冻，并在进食时想起了Luo先生的话，并深入思考。

USP理论

如今，市场上有许多产品和服务，例如雨后雨后草和卖淫后的疱疹。在任何市场领域，也有许多竞争对手与您竞争。因此，许多营销人员将所有优势都投入到推广产品和服务上。但是奇怪的是，消费者没有耐心听到您的声音，他们不记得您的“ 7个主要功能，8个优势和9项独特的专利”。

就像许多美女总是喜欢声称自己有很多意义，并且在男孩面前独立，但他们只在乎他们是否有大乳房。

食客俱乐部的成员曾经开发了一个多功能台灯，该灯具结合了十多个功能，包括加湿器和音乐播放，这非常强大。

但是我告诉他，在进行晋升时，最好集中资源并将体力传播到一个功能上，而不可能涵盖一切。莎士比亚不是曾经说过的：切一根手指比伤了一根手指要好。

很好地促进一个功能并不容易。其他功能就像奖金一样，并创造出更多的惊喜来提高消费者满意度。

毕竟，这么多次在吹牛之后，营销圈中的人们经常发现他们的牛皮太分散了如何仅用13个字[ 阿卡索案]快速打破消费者的心理防御措施，并且没有利用所有的力量来吹牛。在牛皮上。

因此，他想到了所谓的USP理论（独特的卖点）

USP代表了营销领域的独特销售主张，最初是由Rosser Reeves在1950年代创建的阿卡索外教很水，被认为是行业中的经典。但是英语培训，许多拥有一半水的同事喜欢使用这种理论来欺小人，但他们不擅长学习技能。当他们谈论时，他们谈论USP为USB。

当您发现营销不有效时，您通常可以使用USP理论来检查您是否已经完善了独特的销售点以及是否将大部分营销能源投入其中。

这实际上与Rees和Trout的“定位”理论完全相同。只要发现了这种差异，随后的问题将相对容易处理。只要随后的营销活动围绕这种差异，营销效率将少于太多。

说到Luo先生的案子是阿卡索外教网络作为在线英语培训平台的最大特征，您可以在其上找到经过专业认证的外教并在线进行一对一的辅导。

那么，如何提取阿卡索外教网络的USP呢？

面向用户或面向竞赛：

例如，当时的旺劳吉（Wanglaoji）的促销口号：“你为什么害怕生气，喝wanglaoji”是典型的“面向用户”。

如果有一天，Wanglaoji采用“竞争取向”。如果您想侵蚀Jiaduobao的份额，并想强调自己比Jiaduobao的食谱更真实，具有较高的质中草成分和更好的缺陷，您可以将口号更改为“更真实的食谱，更自然，更自然和无添加剂”。

什么是竞争方向？

这是为了向市场和消费者传达一条信息，“我比竞争对手可以提供什么价值？”

例如，沃尔沃（Volvo）汽长期以来一直在塑造图像，这“我比其他品牌更安全”。

那么，“ 阿卡索外教网络”适用于哪种营销定向？

让我们首先看一下“面向用户”是否合适。我认为这还可以，但这不是一个特别好的策略。

例如， 阿卡索现在使用的几个促销口号：“每天25分钟，轻松学习英语”，“对真正的外教的一对一培训，免费试用”，都是典型的“面向用户”的宣传方法。

此方法是安全的，基本上可以清楚地传达信息。对于有兴趣寻找外国人进行一对一练习的用户来说，这非常有效。

但是，对于中等或弱需求的用户，煽动是不够的。

让我们再次考虑“竞争取向”的想法。

在我们正式从“竞争取向”的角度正式寻找合适的USP之前，我们必须知道阿卡索的主要竞争对手是谁？

当然阿卡索外教很水，许多人会跳出来，并说当然是其他在线英语私人培训的平台！

实际上，事实并非如此。

在线1-1英语私人辅导员仍然是中国的新模式，并且认知相对较低。当任何新事物出现时，主要的竞争对手不是那些还很年轻的人，而是那些与高度重叠的客户群体有资格的人。

就像百事可乐在出现的前十年中的主要竞争对手一样，不是可口可乐，而是其他会争夺人们“喉咙分享”的饮料，例如茶。

同样，“ 阿卡索 ”的主要竞争对手不是那些也是1比1外教私人培训的培训平台，而是那些可以提供英语培训的离线机构，例如美国英语，全球雅思和新的培训东方。甚至是大学生的导师。

由于我们已经弄清楚了竞争对手是谁，所以让我们讨论接下来有什么竞争优势。要点是以下三分。让我们一点一点地讨论它们，看看它是否适合USP？呢

首先学英语，第一个竞争优势是外教的专业认证。作为一名才华横溢的营销人员，我不建议这样做是一个主要的差异点。因为外教资格的专业认证主要是为了增强消费者的信任，但在线平台的信任自然要比离线平台弱。

这与TMALL和JD推广真正的产品的方式相同，人们在购买高价产品（尤其是奢侈品）时仍然信任离线存储的更多。

即使您的外教专业证书的高度是离线平台的两倍，人们对离线平台仍然具有比在线平台更高的信任。因此，总而言之，“外教资格专业认证”不适合作为主要宣传点。

第二个竞争优势是随时随地学习英语，而不会受到时间和空间的限制。与离线平台相比，这确实是一个很大的优势。您无需开去指定的位置进行诸如离线机构之类的研究，而只需找到一个可以打开计算机的地方即可。

但是，这实际上并不适合作为主要宣传点，因为英语学习组对便利性不太敏感。同时，如果便利被视为主要宣传点阿卡索外教很水，观众会看到和宣传，第一个反应通常很奇怪，“因为学习英语和练习口语”目前，观众将不是通过离线英语培训机构来针对的阿卡索外教很水，而是通过独立的英语学习。

第三个竞争优势是价格便宜，班级的价格仅为二十元。这个价格基本上是一对一英语教学的讨价还价。您现在应该知道，您正在雇用大学生教英语。每小时价格仍然超过100元，更不用说雇用外教。

我认为这实际上非常适合用作USP。由于阿卡索的目标群体是作场所中的学生和新移民的很大一部分，因此该群体对价格非常敏感。便宜20％的竞争优势将具有很大的优势，更不用说便宜80％了。

基于上述分析，使用“廉价价格”作为主要促销点，文案，，销售和其他链接都集中在“廉价价格”的定位上，这将是一个很好的营销策略。

如何仅用13个单词快速突破消费者的心理防御线

实际上，在撰写本文后，我发现了“廉价价格”的最重要宣传点，并且已经写了最有价值的分析部分。其余的是专注于文学人才，并将此USP放在不同的营销环境中，以将其调为特定的文案和口号。

例如，放置在PC上的主要口号和移动终端是正在积极搜索的用户，并且用户意识相对较高，需求相对较强。口号可能更清晰，更直接 - 历史上最便宜的1V1英语私人导师。

如果是户外，则用户的意识不高，需求也不那么强。您可以使用“指出之前和之后的行为不一致”的方法来提供动力 - 最好浪费时间美国戏剧的一集，最好一段时间学习英语以增加它。”钱英语 。

同样的方法也可以在许多不同受众的营销环境中使用，例如互联网，地铁，公共汽，杂志等。考虑到我的读者的智商比普通百姓高约30％，我会在这里不解释。

结论

营销本质上是自称是自称的，但是您必须避免过于分散和分散。完善独特的USP并进行自己的营销活动，可以使营销效率更高。

在完善USP的过程中，可以以用户为导向或面向竞争者的思维方向。

并非所有竞争优势都可以用作宣传点。有些竞争优势只有经验价值，但不具有宣传价值。

利益相关者： 阿卡索外教网络

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