10月26日，2019黑马产业加速大会第七站在深圳举行。创业黑马董事长、黑马学院院长牛文文发表了《“亿中游”时代》主题演讲。

以下为牛雯雯演讲节选。

主办丨李辉

来到深圳登陆阿卡索外教，我的感触很深。早在2013年，我们就在深圳推出了黑马俱乐部。六年过去了，我们一路走来，经历了许多机遇和挑战。

去年万科喊出“活下去”的时候，大家还是很震惊，但现在我们应该明白了。正如王兴所说，2019年对大家来说可能是最困难的一年，但如果放眼未来十年，今年可能是最好的一年。

在这个充满巨大变化和不确定性的时代，企业家能够生存并不断前进并不容易。庆幸的是，前段时间我们的几位高管轮流来深圳与黑马的老校友交流，发现大家不仅都还活着，而且还过得很好。

2014、2015年寒冬伊始，我们选拔了一批优秀的黑马学子。他们的照片至今还挂在学院的墙上。其中不少来自深圳，例如：

万星科技的吴太兵是第一批黑马营的学员。我过去二十年一直在海外做软件，这是一条非常狭窄、非常艰难的赛道。仅筹集了一轮天使轮登陆阿卡索外教，并两次上市，就于2017年成功登陆创业板；

旭龙华，黑马营第七期学员。在印尼做跨境电商非常困难，但我们从未放弃或改变轨道。黑马两次投资又跟进，现在终于到了收获期，每年盈利上亿；

小鹿情感吴嘉敏是黑马营第十二期的学员。很多人在社交领域都经历过坎坷，但他却一直稳定，现在无论是用户粘性还是收入都达到了非常好的状态；

阿卡索外教王志斌是黑马营第十五期的学员。在K12外教领域的红海中，一直保持快速迭代，模式和团队处于理想状态；

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有很多深圳创业者在黑马营、黑马实验室得到加速，现在过得很好。我就不一一举例了。我们仔细分析并试图回答——

01

为什么这些黑马企业家能过上好日子？

一、有理有据

每个人都应该忘记自己企业家的身份，记住自己是中小企业主。筹集不到资金的创业者可以迅速改变自己的职业道路，但作为企业主，我们必须坚持下去英语培训，活下去。

坚持的精神非常重要。选择一个行业并深入其中，不要因为趋势的变化而频繁更换领域。如果在同一条赛道上坚持十年，无论是哪条赛道，今天基本上都会好的。你越是试图追随潮流，你的基础就越不稳固。

二、创新升级

在一个行业里，我们不能用传统的方式做事。我们的认知、模式、产业地位要不断升级。这三个升级实际上每六个月就会发生一次变化。只要你跟外界保持联系，跟资本资源保持联系，在产业链上不断调整，三年、四年、五年，你的改变就会很大。

河马里有一家纽交所上市，叫触宝，做输入法已经有十年了。当时他只搞用户不搞营收，规模长期不足1亿。直到他得知“今日头条集团”崛起的秘密，开始做“增长黑客”和数据，很快规模就突破了41亿、8亿。除了在自己的行业作之外，我们还需要看到其他行业的模式和玩法上的新东西。

三、资本规模适中

为什么大小写要适中？过去十年登陆阿卡索外教，我们看到很多创业者追求高估值、大额融资，但往往一轮过后，后面就融资不到了。当一家过度获取资本，或者其融资能力大于其钱能力时，它就是在损害自己。

所以，现在我们讲既能钱又能筹钱，一定要注重利润，小心烧钱。如果一家达到了B轮但没有正常的现金流，就必须尽快平衡，否则如果跟不上下一轮融资那就是灾难了。

四、注重组织和团队

也就是说，要注重企业的基础。任正非表示，当方向总体明确的时候，组织就必须充满活力。深圳有这个传统。从华为到腾讯，本来都是科技、互联网，但组织和团队管理都非常稳定。与很多到达C轮的不同，组织瓶颈转嫁到绩效上，而且需要很长时间才能解决。它崩溃了。

五、长期主义

2014年、2015年，大家都以为上市需要三年，但六年就足够了。但现在当你把自己变成一个企业主的时候登陆阿卡索外教，你会发现，十年之内，你的主营业务、基础设施、核心竞争力都经不起风浪的考验。

冯仑很早就说过，一个需要两个冬天才能成熟。过去的经济周期是七八年，他认为企业十五年才算成熟。现在周期已经缩短到三五年了，我们至少还要坚持八到十年。

这五点是我们对深圳这些黑马及其近年来创业的反思。坚持这样做的人，就是今天大家经常听到的“亿中流”。我们早在2009年就提出了这个概念，当时企业家分散、弱小、非主流，但我们做了一个大胆的预测——

02

中国未来商业的支柱将是“亿中游”

我们认为，收入过亿、扎根实业、自我发展、创新创收，才是“亿中”人群的标准像。这背后不仅有一套创业价值观，还有一系列方法论。比如我们的“重垂直性”注重产业经验与互联网思维的平衡； “三定”解决企业如何做深做大。

一家企业想要成为“亿中游”，需要经历四个步骤：

一是深化产业。现在我们无法像 20 世纪 80 年代建立厂那样建立一个业。即使建厂，也要建智能厂。深耕一个产业外教，抛开趋势的沉重垂直性，就地升级产业。

第二，客户。移动互联网时代，人们常讲海量用户、免费用户、流量思维，这就是羊毛出在狗身上的格局。但业互联网时代，用户是有限的，必须付费。根据不同领域的不同，如果我们能拥有 10 万到 100 万活跃在线付费用户，那将是理想的选择。

第三，收入。现在做生意必须从一开始就考虑收入，而不仅仅是用户和流量。放在以前，收入1亿到3亿或许已经不错了。不过这两年门槛提高了，营收2亿到10亿就足够了。重要的是突破1亿的收入门槛。一旦突破，前面的路就会好很多。

第四，利润。商业化要早做，不要总想着研发和用户。既要尽早盈利登陆阿卡索外教 牛文文：“一亿中产”，大家都活得好好的。阿卡索外教，又要有正现金流。能够实现3000万到5000万的可审计利润，业务拓展和融资都会变得更加容易。

如果做到了以上四点，产业初创企业、垂直型企业基本上就能在中国站稳脚跟。想要前进，还需要进一步学习如何资本化，但前提是我们首先要成为“亿中游”。

在黑马中，我们有很多这样的案例：国全、芯片超人、黑谜、宜化科技、聚博网等，它们都通过这样的方式和方式，迅速成为细分行业的领头羊，成为行业的明星。路径。 。我们非常希望赋能更多创业者，给大家一个加速的机会。

03

“亿中游”加速计划

大家都注意到了最近的情况，既有困难，也有好处。如果你觉得这是你创业最艰难、最黑暗的时刻，那么恭喜你。接下来的一段时间，你必须让自己进入加速期，向黎明冲刺。同时，我们也欢迎您加入我们的“亿中游”加速计划，与众多黑马创业者并肩前行。

本次加速计划为黑马营第20期。一个创业营项目已完成20次，市场上只有一匹黑马。我们这样做已经十年了。

现在我们升级了黑马营的六大课程模块，希望为每一位想要加入的创业者量身定制加速计划，帮助他们完成创业认知、模式与方向、产品与营销、组织与管理、资本与财务加速，最终打造智能业务系统并逐步走向上市。

这次来到深圳，我们看到了坚持和希望。黑马一直在讲“让创业者不再孤独”。欢迎大家加入黑马，加入“亿中游”加速计划，与我们一起成长。

i黑马让创业者不再孤独。

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因为你相信，所以你看见。

请推荐你身边和你一样优秀的“一亿中”人。

加入黑马，一起加速。

因为我看到了，所以我相信了。

我们期待细分领域的“亿中流”看到并参与。

加入黑马，共同加速

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