文|冯伟

业内人士透露，VIPKID可能低调推出了一居家外教产品“LocoKids乐客英语”。

多知网根据这个名字进行搜索后发现，“LocoKids乐克英语”是北京熊乃尔科技有限的上门外教产品线下一对一外教机构有哪些，该东为VIPKID董事刘畅和监事陆晓。

LocoKids主要为3-9岁的孩子提供外教上门课程。目前，该服务仅在北京1个城市开放。

需要说明的是，虽然LocoKids的母是由VIPKID监事和一名董事共同创立，但从权结构来看，LocoKids所属的北京熊乃尔科技有限与LocoKids无关。 VIPKID。

不过，当笔者询问LocoKids与VIPKID的关系时，课程顾问表示，双方是战略合作伙伴关系，教学、科研、师资等业务相互独立。另外，官网显示，LocoKids办公地点位于北京青年路德尔塔中心，与VIPKID的其中一间办公地点相同。

（来自LocoKids官网）

具体来说学英语学英语，从最初的外教“单枪匹马”上门授课，到通过平台寻找学生，再到挂靠专门的居家外教组织，整个过程跨越了十多年。即便如此，业内人士分析，目前家庭外教的市场份额还不到5%。

居家外教市场发展缓慢且艰难，从业者感叹“死比活多”。

新玩家的加入，必然会让更多的目光聚焦到这个相对安静的行业。

新入局者LocoKids：采用“三定”模式担任居家外教

商信息显示，乐克童隶属于乐克世界（北京）教育科技有限，该成立于2016年12月13日，并于2017年3月在微信公众平台注册。

乐高世界（北京）教育科技有限100%权属于北京熊乃尔科技有限，其中陆晓持51%，刘畅持49%。陆潇是VIPKID主管，刘畅是VIPKID主管。导演。

课程方面，LocoKids主要针对3-9岁童，通过外教上门辅导的方式提供“以家庭为中心”的主题课程。目前共包含36个主题180门生活场景课程。

据LocoKids公众号介绍，学生3-5岁可达到1000个词汇和80个主题句学英语，5-7岁可达到2400个词汇和200个主题句，7岁可达到3500个词汇和350个主题句。 -9。学习成果。

在班级类型上，LocoKids目前有一对一和小班学习两种模式。试听课收费为300元/次。

据课程顾问介绍，一对一课程共72节课，每节课时长35分钟，每次从两节课开始，价格2.3万左右；小组学习人数为2-5人，建议家长自由寻找合适的学生进行小组学习。 LocoKids还可以提供团体课程服务。人越多，价格就越低。 3人一班的价格约为每人9000元。

这种课程模式也与市场上大多数上门外教模式基本一致。

外教方面，官网介绍，老师全部从海外聘请，主要来自欧美，拥有两年以上教学经验；训练步骤近20个，试教分为观摩、内试教、外试教等环节；试教通过后您的学习顾问将带外教来家授课，经家长、孩子、外汇管理部门、学习顾问审核通过后正式上岗；后期还会有定期的考核和详细的培训。

据课程顾问介绍，目前外教课程有固定师资、固定时间、固定班型三种固定模式。

（LocoKids官网数据）

上门外教市场：“仍处于教育时期”

2016年，乔妈妈通过居家外教平台给孩子报名参加四人小班。半年之内，陆续有孩子学，剩下的学费只好由其他几家平摊。后期教材不太理想，她向平台求助。但一直没有回复...

无奈之下，乔妈妈最终和其他家长一样，选择到另一家线下培训机构继续学习。

最初，上门外教机构主要采用平台模式，作为中介联系外教和学生，一般通过10%-20%的佣金与外教达成合作。

但这种分享方式的缺点也非常明显：

师资不固定，学生体验较差；教师不服从统一的教研安排，院校难以把控教学质量；机构获得的利润较少，不足以覆盖成本，导致平台难以支撑；教师在积累一定数量的学生后，往往会选择单独作、四处流动。强烈的性爱。

“所以无论是主动还是被动，大家还是要选择放弃平台模式，自己聘专任教师。”某机构负责人表示，目前仍处于平台模式的现场外教机构不足五家。

“从班级类型上来说线下一对一外教机构有哪些线下一对一外教机构有哪些，一对一的很少。一方面，家长觉得贵，我们没有获得多少利润。为了覆盖成本，有班级模式比较健康。” 3-5人。”业内人士表示。

但类共享的问题也很明显：

首先，由于最初的建班主要依靠家长和熟人自发组织，领导权掌握在家长手中，销售顾问权限较低，往往导致无法顺利组班，最终无法顺利组织班级。学生的流失。

其次，如果有孩子中途离开，剩余的学费需要由剩余的孩子平均分摊。

最后，由于小班授课需要固定场地，导致部分学生无法在合适的场地学习，这也是部分家长最终放弃课程的原因。

据业内人士透露，LocoKids正在与一家社区教育机构进行业务洽谈，双方可能有合作的可能性。

上门外教、社区教育机构和房地产开发商的合作，可以在流量、线下学习场景、排课等方面实现优势互补。这也是目前大多数上门外教机构选择的方式之一。

一位居家外教创始人透露，从学生数据来看，目前一线城市的市场状况明显好于二三线城市：“除了学生购买力较高之外，对于一线城市的家长来说，主要原因是这种模式比较新，机构几年前就做过。上海对居家外教的接受度不是很高，但近几年才开始好转。”

除了思维和认知之外，技术支持也是急需补充的重要部分。从外教管理到教学研究和教学学术监督，K12成熟的技术手段在上门外教领域几乎是空白。

“如果外教迟到了几分钟怎么办？我怎么知道外教是否漏掉了一些知识点？我如何了解并反馈孩子的学习情况……”一位从业者表示，这些问题会通过技术来解决，但现阶段还存在发展缓慢的问题。

可见，对于居家外教市场来说VIPKID或逆袭线下，外教来解决谁的燃眉之急？，仍需要较长的教育周期。

外教：“网上外教对我影响不大。”

教育培训市场不断变化。虽然情况在不断变化，但对于个别教师来说，有时一切仍如昨日。

本杰明来中国已有十五年了。在武汉结婚生子的他甚至比一些当地人更懂得如何教育好中国孩子。

粗略算了一下，本杰明每周会有4人的小班外教课20-30小时。周在7000-10000元之间，家长单独支付往返交通费。

（来自LocoKids官网）

近年来，线上外教越来越多，家庭外教市场也越来越火爆，但这似乎并没有给他带来强烈的变化。

“很多选择在线英语的家庭都在二三线城市，我认为这些城市很难吸引到优质的外教资源，而在线教育可以给他们带来更好的外教和课程。”本杰明分析道。

“但大城市优质外教比较多，学习要求较高的家庭也很多，他们能负担得起这部分费用，所以家庭外教的市场还是很好的。”

在他看来，线下小班教学形式是外教上门的最佳模式。

首先，更加灵活：本杰明认为，线下小班教学无论是课程安排、学业跟踪还是个性化辅导都会比线上更加灵活、敏感。

其次，更亲密：固定的老师、固定的频率、固定的同学，在熟悉的环境下面对面交流，有利于形成亲密的师生甚至朋友关系。除了课程之外，老师和学生还可以分享他们的想法和想法。亲密关系的增加通常会分别导致学生推荐的增加和学生表现的提高。

“我教一些学生已经12年了，很多学生都是这些最早的学生介绍的。”

再次，性价比更高：以4人小班为例，每个学生每周上1-2节课左右，每次1个半小时，每小时费用为90-100元。

折算后，每位学生外教课程的学费约为10000-15000。虽然线上小班的价格有一定的差距，但还是比线下一对一外教价格便宜很多。

最后，更自由：Benjamin透露，其实很多家庭完全可以承担一对一外教的费用，但更多家长认为，如果几个孩子一起学习，可以通过游戏、交流等方式练习口语。

“他们可以互相学习，互相影响。有时候一个人学习更容易紧张、有压力，休息时间也更短。小组课会比一对一更自由、轻松。”

综合以上，本杰明认为目前的居家外教小班模式会更好。

“当然，如果在线外教的资能比我现在的资高的话，我也会考虑在线教学。”

“毕竟在线外教只要看iPad就可以完成常规作，下雨天也不用出去。”本杰明笑了。

在线电力能否成功撬动长期休眠的市场？

据一位上门外教从业者分析，目前该领域机构约有20家，其中有融资背景的不到一半，规模也不算太大。例如，去年底云外教完成1000万元天使轮融资、莎莎翁家庭英语完成1000万元Pre-A轮融资等。

“大家整体水平相差不大，但如果像VIPKID、DaDa这样的进来，我们可能真的很难做到。”

从业者分析，成熟的在线机构选择外教在家授课，可能是为了寻求更低成本的流量和差异化布局。

“这样的机构拥有更加系统的技术、教学研究和管理模式线下一对一外教机构有哪些，他们的参与必然会给行业带来更加系统化、规范化的模式；但由于大部分优质外教居住在国外，他们仍然要面对线下教师的挑战。聘和管理问题。”

总体而言，上门外教市场还处于非常早期的阶段，在技术、教研、高端人才等方面与在线英语赛道存在巨大差异。

在市场还没有机构之前，VIPKID等线上机构的加入，必然会带来一些成熟的“线上基因”。

但它会在它所属的地方开花还是会适应土壤呢？显然还需要观察。

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