怎么了？

最近我的手机里充斥着有关这家——拼多多的新闻。

从创业到在美国纳斯达克上市，只用了三年时间，虽然这并非史无前例，但依然是一个奇迹。我不是经济学家、企业家，不懂资本家的思维。单纯看拼多多的思维逻辑，其实没什么大问题。低价、优质，让经济能力底层的人们可以便捷地享受不同的物质需求，甚至是高科技产品。

那么问题是什么呢？底线跟做人做生意是一样的，都要有底线，不能为了自己的利益（快速发展、抢占市场、融资上市等）而损害消费者（信任、金钱、时间、健康等）。三无假冒产品不等同于产品功能（体验）化。

那么这种商业模式是否值得借鉴呢？

我认为是这样。

全国的资源分布其实是不均衡的，大致可以按照城市等级来划分，比如一线、二线、三线、四线城市和农村，资源的丰富程度、获取的便捷程度都会有很大的差别，更别提价格问题了。就拿教育来说，农村上学和一线城市上学有着本质的区别，环境、师资、课外学习资源等等都是没法比的。所以社会上流传着一句话，寒门出不了贵子，这个说法有些太绝对，但也不无道理。

以上只能说明资源分布不均，把所有教育资源放到网上交易，不是一件简单的事情，甚至是不可能的。假设可以，也只是功能的降级而已。通过孩子们的努力来弥补质量的不足，难道不是很有意义吗？如果教育不好，其他材料怎么办？

我们来缩小范围，谈谈英语课程。

英语课程

我收集了大概八到十家在线英语教育机构提供的服务和价格拼多多的商业模式错误了吗？，大致情况如下：

1、师资力量：大部分都是外教学英语，有教师资格证，毕业于知名大学，很有威望（这是真的吗？）。

2.教学访问方式：笔记本、台式机、iPad、多终端学习平台（必备？）

3.教学方式：1V1、1V4、25-30小班、直播、录播等（这个好，看需求）

4.权威性：都强调从国外引进，匹配国内孩子的学习偏好，比如：欧洲的CERF、美国的CCSS、英国的牛津剑桥等（保留意见，国外的框架国内的文化？）

5.口语：强调标准的美式、英式、欧式发音（我曾经遇到过一个，他听起来像是在说标准英语，但我实在听不懂他在说什么，我跟外国人交流多年，连印度人说的90%的英语都能听懂拼多多的外教一对一好吗，真是汗颜）

6.年龄：4 – 18岁（成人英语是另一个市场需求）

7.价格区间：一般是按课时收费，但也有按全程收费，折算下来大概是1000-2000元/月，这只是教学成本，其他杂七杂八的，比如比赛、活动、评分什么的就不知道了。（这才是重点，14亿人口中，有多少家庭平均月收入在1万以上？但为了孩子的教育，还是会有一大批家长勒紧裤腰带，帮助这些上市）

其实，只要物有所值，你负担得起，谁都不会亏。做生意需要成本，开发或推出课程也需要成本。但那些负担不起这些成本的家长怎么办？

那么拼多多的外教一对一好吗，我们回到拼多多模式。

情景假设

假设有一个傻瓜（比如我）外教，没有任何英语教学资质，但是可以利用身边的资源（家人在学校教英语、通过搜索收集课程资料等），编出一门完整的英语教学课程，录制视频放到网上进行教学（一个黄皮肤的老外，没有老外的标准发音但是保证老外听得懂），最终成品是：

1. 体验不太好（粗糙）

2. 不是很漂亮，但很有趣（也许可以在家录制，音频-语言法）

3. 互动性不够强（可通过课程内容设置弥补）

4. 所要学习的内容都包括在内，但需要孩子的努力和家长的监督（如：词汇外教，句子结构，语法，口语拼多多的外教一对一好吗，场景应用等）

（其实直接把搜索到的视频或者幻灯片放上去虽然可以减少很多作量，但是这样做是的，而且很难做到完整性和连续性。）

团购模式拼多多的外教一对一好吗，10人成功组团，月收费5元（举例），不组团则收费500元/月。这样，普通民众可以先解决有没有选择的问题（因为钱的问题），再决定买不买。这是消费的降级，却是人气的升级。何乐而不为，既利于大众，又不的事？

这应该是拼多多的模式。

短篇小说

今天带女去一家小超市买东西，正当我们英语交流的时候（我已经开始积极教她这方面了），超市老板很惊讶的问我：“你自己在教孩子英语吗？”然后问孩子：“三块钱英语怎么说？”女想也没想的回答“三块钱”。老板转过头夸奖孩子：“太好了！”然后对我说：“你为什么不也教我呢？”我问她为什么要学英语（她好像也不小了），她说社区里的外国人来买东西的时候有时候说英语，她听不懂或者交流不上来。