【评论】是芥末堆在国庆期间为读者策划的一档专栏，16年是教育行业不平静的一年，让大家在放假后的每一天都能读到一些过去16年半教育领域值得铭记的人和事。

芥菜堆亿鹏10月5日报道

当您想到在线语言教育时，您现在首先想到的是什么？很多人告诉我，这是在线外教一对一的。

在资本寒冬中，屡屡爆发大规模融资的“线上外教一对一”，成了名副其实的飞猪，站在2016年的风口浪尖。有人疑惑，为什么本来就极其谨慎的资本会在这里堆积起来？还有人质疑一对一的模式是否能盈利。

事实上，这场游戏的意义远不止于此，投资者正在下大赌注。短短一年时间，竞争格局已从两权之争转变为军阀混战，新玩家的出现和进入，不仅让人感受到市场的潜力，也使得竞争愈演愈烈。

寒冬下的“融资潮”

线上外教一对一备受关注，融资和IPO可能是主要原因。能够在资本寒冬的背景下持续获得大额融资，证明了投资者对这种模式持乐观态度。

1.成人英语的“老枪”

成人在线英语一对一是自PC互联网时代以来出现的一种在线教育模式。该领域的三大成立时间均在五年以上，并且在过去一年中都完成了一轮融资（或上市）。其中，iTutorGroup于去年年底通过2亿美元的C轮融资，成为在线教育领域首家独角兽。51Talk于今年6月在纽约证券交易所成功上市，成为2010年后成立的首家成功上市的在线教育。目前，三家都已针对K12组的年轻人推出课程。

2.童英语“暴发户”。

由于市场对在线教育的认知，面向童的在线外教出现晚于成人，ViPKID和DaDaABC均成立于2013年。在过去的一年里，在线童英语市场有了显着增长。根据官方数据，VIPKID在2015年3月有300名学生，但当两个月前宣布C轮融资时，付费学生人数已达到30,000人。总部位于上海的DaDaABC也宣布拥有数以万计的付费学生。

或许正因为如此，在线童英语近期的融资节奏非常快，两家在过去一年中已经完成了两轮融资。与成人英语开展的青少年业务相比，VIPKID和DaDaABC针对的是年轻学生，专门针对5-12岁的童。 vipabc、51Talk等覆盖了整个K12阶段。

一场资本盛宴

芥菜堆是根据公开信息组织的

如果把这份名单作为举办TMT行业投资者大会的邀请函，恐怕能吸引到大部分中国网民的目光。这五家线上外教一对一的吸引了创新场、红杉资本、经纬中国、优先基金等知名基金，以及阿里巴巴、欢居时报、腾讯等上市互联网阿卡索外教，以及新加坡政府投资、中俄基金等政府基金。投资者的权重间接表明了赛道的质量。

你为什么要押注集体？有一种观点认为，对于这个前景广阔的细分市场阿卡索外教，但对“烧钱”的需求更大，可以投资的和时间窗口极其有限。对于一些投资者来说，最大的吸引力或许就是“上”。而旁观者更是好奇，在资本的培育下外教，谁能成为下一所大学。

“新”玩家

市场上的竞争者远不止这些，在资本频繁出击的同时，老牌教育巨头也没闲着。2015年5月，新东方与好未来几乎同时推出“赢童英语线上一对一”和“乐外教”，加入外教一对一团队。最近的另一个变化是，越来越多的在线教育产品已经开始以一对一的方式外教货币化。

相较于网上的“羊毛出猪”模式，线上一对一的“卖课”方式更简单直接，现金流情况更好。对于已经积累了大量用户和口碑的企业来说线上外教老师一对一，在线一对一已经成为一种选择。与上述五家依靠吸引用户的不同，遵循“互联网模式”的企业大多希望通过转化现有用户来获利，降低获客成本。

1. italki的

2016年6月22日，italki宣布已从湖江市筹集了300万美元的A轮融资。该计划成立于 2007 年，是世界上最大的在线语言学习社区之一，拥有超过 100 万用户学习各种语言，拥有来自 200 多个国家的 1,000 多名语言教师。

italki的主要收入模式是基于Skype的在线一对一语言课程，支持100多种语言。

2.箱鱼英语

Boxfish 是一基于移动设备的英语学习应用程序，为用户提供结合视频、声音和的免费英语练习课程。课程可以与K12公立学校的英语学习内容相结合，为教师提供教学辅助具，实现翻转课堂教学模式。

公开资料显示，目前Boxfish已走进全国10000+所，包括北京市所有名校和20个省份排名第一的学校，并于2016年3月获得3000万美元的B轮融资。

在6月的新闻发布会上，创始人李诺生物公布了其变现方式：在线一对一课程，每月收费498元线上外教老师一对一评论|线上外教风口一对一，你应该知道的都在这里，包括每月7门中文教师课程和每月1门外教课程套餐。

3. 在网上一起作

9月，面向C端的收费产品UsTalk上线，提供在线外教英语服务，拥有公立中免费作业具平台，学生用户达2300万。

一切都“为了孩子”。

市场对成人的“逆袭”，是2016年线上外教一对一市场的最大吸引力。不仅VIPKID和DaDaABC的迅速崛起，而且vipabc和ABC360也推出了针对幼的课程。51Talk于去年11月开始推出K12课程，该声称，青少年业务已经占到其收入的一半左右，在上市后的首次新闻发布会上，创始人黄佳佳称K12市场是其未来的战略重点。

更好的自学和对互联网的接受度提高，使18-35岁的年轻人成为在线外教课程的第一目标群体。但为什么“孩子”今年变得如此重要？

一位著名的神回答说，用一句话解释了成年后学习效率下降的原因：“妈打不过你了。“在学习方面，父母作为推动者的存在是如此明显。当在线学习英语的概念逐渐被80后的年轻一代家长所接受时，业务的超高课程完成率和续约率，是成人市场无法比拟的。据报道，VIPKID和DaDaABC都曾报告称，他们的续订率高达95%。

另一个重要原因是“推荐”，它依赖于年轻父母在育中分享的愿望，与孩子相关的服务和产品更有可能形成口碑传播。在一对一模式中，依靠推荐来稀释获客成本，是实现盈利的方式之一。根据51Talk公布的数据，旗下K12学生的推荐率为57.4%，远高于成人用户。

随着国际化的深入，英语逐渐从“考试技能”转变为“职场技能”，家长的关注点也逐渐从考试成绩转向应用技能。媒体对“哑英语”十年的报道，也让家长们对外教、英语说话等概念高度重视。在线外教一对一的出现满足了这一需求。

全国范围内的高考改革即将进入实施阶段，无论各地细则存在差异，英语学科偏向听语能力已成定局。该政策已成为引爆童外教市场的催化剂。

代言人之战

陆家嘴VIPABC（来自网络）。

如果你问教育界谁的预算最多，是在线一对一。建筑物、地铁、公共汽、电视、互联网，它们无处不在。而今年，大战已经变成了代言人大战。

线上一对一业务的代言人可以分为两类：体育明星和明星妈妈。体育明星直接针对学员，传递着拼搏拼搏、奋发拼搏、拼搏拼搏的体育精神。在国际舞台上一飞冲天的李娜、姚明等人，学习英语融入海外的，也与外教课程的主题不谋而合。刘涛、叶一茜等明星妈妈以父母为主要观众，通过综艺节目、等形式，展示明星家庭育方法，以形成模范角 {MOD}。

电子商务的普及使实物商品的在线买卖成为日常，但在线购买数千或数以万计的虚拟课程服务仍然不是一个容易的决定。争取大牌明星的代言，是在网上一对一获得用户信任的重要途径之一。

迈向未来：平台？

显然，线上一对一已经成为一条越来越快的赛道。但多年的线下经验告诉我们，一对一是一种很难盈利的商业模式。2016年，半边天的在线教育一对一，下一步又会是什么？

对于已经完成了第一波原创积累的线上一对一人来说，提升服务质量、树立品牌形象已经变得比依靠低价吸引用户更重要。 51Talk最初是一家低成本的菲律宾外教，如今已经开始加入更多的欧美外教。同时，重视教学和科研，开设更多特 {MOD}课程线上外教老师一对一，也是近年来线上一对一企业的典型举措。

以更好的服务塑造口碑线上外教老师一对一，以更高的推荐率稀释客户获取成本，提高客户的单位价值，是线上一对一企业优化财务模式的第一步。

规模不经济是教育行业对一对一模式的普遍看法，这就是为什么VIPABC从一开始就专注于小班授课的原因。在积累了足够的口碑和规模后，小班授课对于其他一对一的来说可能也是必要的一步。

目前，51Talk已经针对雅思、托福、新概念等科目推出了一对多直播课程。当DaDaABC不久前宣布其资金时，它透露小班已经开始邀请付费学生进行测试。

对于未来，两个行业的“先行者”给出了相似的。在2亿美元的C轮融资中，vipabc表示，它将成为一个超越英语教学的在线H2H（Human-to-Human）平台，为专业观点交流提供可能性。 51Talk在书公布前就发布了自己的平台策略，黄家佳表示，未来教师和第三方机构或许能进入其“平台”进行教学。

延伸产品线，提供更丰富的服务，是延长客户服务周期、扩大目标客户群的途径。除了B2C的重服务外，提供C2C业务是一种电子商务策略，在品牌声誉建立后，以低成本迅速扩张。在对未来的规划中，他们不再只是在线学校，每个大企业都有一个平台梦想。

至于是成为平台还是先获利，那就先有鸡还是先有蛋的了。