前几天重庆外教线下一对一哪家好，我和阿卡索外教网的罗老师在一家四川餐馆吃饭，场面一度有些尴尬。

我：“咕噜肉。”

服务员：“没有。”

罗先生：“有水煮鱼吗？”

服务员：“是的！”

我：“罗先生，不要点太辣的！”

罗先生：“韩迪，你不是重庆人吗？为什么不能吃辣？你在北方这么多年，也已经被同化了对吧！”

我：“我从小就没吃过辣的食物。”

罗先生叹了口气，低头玩起了手机。

2016年，罗先生在打麻将的时候找到我，让我帮忙制定一个营销方案。

当时阿卡索在一对一外教外教领域和竞争对手激烈竞争，在我帮他们做了整体的案例规划之后，不到两年的时间，阿卡索就成为了这一细分市场的绝对领导者。

过了一会，水煮鱼上桌了，我有点为难重庆外教线下一对一哪家好，因为我真的不喜欢水煮鱼，它集我不喜欢的三个元素于一身：辣、油、鱼。

我也没怎么吃饭，便闲聊道：“洛先生，您找我有什么事吗？”

罗老师夹了一块水煮鱼到我碗里，说：“韩迪，上次我找你做营销策划之后，我们阿卡索的流量和热度上升的很快，就跟你的体重一样快。哈哈哈，你不愧是营销界的一清流……”（此处省略5000字对我的赞美）

罗先生继续说道：“我今天来找您，是有两个问题想问您。

第一，如何进一步提升我们阿卡索外教网络的三大优势：1对1外教教学、高性价比、持证外教？

第二，我们不缺钱，也不缺流量重庆外教线下一对一哪家好，但希望进一步提高网站和其他展示页的转化率。您有什么好的想法吗？”

我握着筷子，看着桌上的水煮鱼（水煮鱼好像也在看着我），陷入了沉思：

我上学的时候，没有像阿卡索这样的网络平台可以和外国人交流。至今，我人生有三个遗憾：没拍过电影；没养过宠物；没和外国女孩交往过。

第三点，读研的时候，我跟班上两个外国女孩关系很好，一个是摩尔多瓦的奥丽娅，一个是俄罗斯的安娜，都是金发碧眼，身材高挑，曲线玲珑。安娜经常带零食给我吃，不知道是喜欢我，还是经常抄我的作业……

“汉迪，汉迪，你还好吗……”

罗先生的一句话打断了我的回忆。

罗先生大概是看我一直沉默，以为我被他的问题难住了外教，就给我出了一道难题：

“没关系，韩迪，你不用这么快回答我，以后慢慢思考就好，这个问题确实比较复杂，你一下子想不出来也很正常。”

我平复了一下心情，从包里拿出一包柠檬味的果冻，笑着说道：

“罗先生，您的问题并不复杂，我现在就可以回答您。”

我拧开果冻罐的盖子，慢慢地说道：

“毕竟营销策划对我来说就像生理反应一样简单、自然。”

第一个问题：

如何进一步提升我们阿卡索外教网的三大优势——1对1外教教学、高性价比、持证外教。

一对一教学

“一对一教学”就是一个很好的处方。

我自己就尝试过阿卡索的“1对1教学”服务，还是挺贴心的。在他们的网站上注册后，半个小时之内就会有课程顾问给我打，和我预约试课时间。基本上最晚两天内都会打预约。他们会询问一些基本信息，比如英语水平，喜欢什么样的老师等等，然后根据我的英语水平给我安排外教课。预约时间上线后，就会有外教1对1授课。

但这些感受是尝试过免费课程的用户的感受。

对于只看到网站内容的用户，价值感知还可以进一步提升，可以按照这个方，多吃几剂良英语培训，把概念进行拓展，充分满足“个人定制”的需求，具体措施如下：

综合大礼包：注册即可免费外教课程、免费参加英语水平测试、免费获得根据测试结果制定的英语学习计划、免费获赠价值5888元的英语学习资料。以上举措的设置成本几乎为零。

优秀学生证书：完成阿卡索外教网络课程的学员，将获得阿卡索外教机构认可的《优秀学生证书》。一来实物礼物可以增加价值感；二来学生找作时，可以在简历上多写一个头衔。虽然头衔是虚拟的，但如果能糊弄用人单位怎么办？

无论有没有日期，只要满足就行。

需有教学证书

资质认证也是一剂良，遵循这剂良，我们还可以吃下一些“增信”的良：

推广明星教师：在网站和其他展示位置展示一到两位明星教师，寻找头衔可以堆叠几行的教师。

视频展示：把精彩的教学视频放到网上，让人们不仅能看到你是怎么玩的，还能看到你是怎么教的，信任感会加倍。

性价比高

阿卡索一对一外教课每节课时长大概是25分钟，如果购买一系列的课程，平均每节课的价格在20元左右，确实比较价格，所以我们要突出价格优势，拍几张对比图放在展示页上。

不要跟新东方比，一是教学方式不一样，二是价格比线下1对1家教（200多元一节课）和同龄人上课（100多元一节课）没有明显优势。

第二个问题：

如何进一步提高网站等展示页面的转化率？

这道题就更简单了，我喝一包凉粉就能想出完整的，古时候关羽温杀华雄，只有帝哥凉粉想出了。

利用羊群效应

营造从众心理。在每个课程展示页，增加一栏：X人学过这门课程，并将数字“X”做成动态的，让人有想去试一试的欲望。并滚动播出“优秀学生秀”，优秀学生就是上面提到的获得“全额奖励”的学生，各类考试的高分证书全部展示出来。

获得大V背书

进入知乎优秀英语答主页面（），给每个答主发私信，表示愿意付费求助站台外教，加入。为什么是知乎，而不是微博？知乎大V便宜，自带信任背书。征得同意后，把大V的名字，抬头，还有对阿卡索的正面评价，放在网站展示页，增加信任。

还可以邀请大V来这里上课，把他们的流量带到阿卡索，价格合适的话，让知乎大V帮忙写文章或者点赞推广，真可谓“一鱼多餐，一多老婆”。

这套组合拳不仅凸显了自身的优势，也击中了竞争对手的弱点，不仅满足了用户的全面需求，也推广了自身的付费产品。

罗老师听后很满意，陪我喝，开心的聊天水煮鱼、洋妞、 阿卡索 、比较优势及转化率，喝得酩酊大醉之时，我心里有些惆怅，想起了久违的外国同学奥莉亚和安娜重庆外教线下一对一哪家好，不知道你们最近过得如何？！

利益相关方：阿卡索外教网络

注：除了策划之外，我们还将免费赠送阿卡索外教网提供的外教课程，扫描下方二维码或点击“阅读原文”即可领取价值188元的外教试听课。