本文不分享开发技巧，也不分析外贸作。 只讲了英语对于外贸的重要性和必要性。 做一名外贸业务员，必须会英语，而且要求比较高。

在这件事上没有运气。 有人一定会说：某某某不懂英语，外贸兴隆； 还有不懂英语某某，整天接单。 是的，这样的例子还有很多。 不过，我要声明一下：我是说外贸业务员必须懂英语，而不是外贸领导。 如果领导不懂英语，销售人员需要随时为他，不影响他的指导作。 然而，外贸业务员直接面对客户，所有的客户开发作都与英语密切相关。 即使是那些非英语国家在进行国际贸易时也默认使用英语。

先回答2个问题：

1-如果英语不好我可以做外贸吗？

是可以，但是一定要尽快完善，以免影响你们外贸作的开展。

2-不懂英语可以做外贸吗？

是，你可以成为领导者，但你需要了解外贸是如何进行的，并有人员随时为你服务，包括文字和口译外贸英语学习，包括理解文件、电子邮件、分析电子邮件中的客户情绪等，否则你将无法做到这一点。 合法指导销售人员的作；

作为一个外贸业务员，你是做不到的。 你根本无法完成你的作。 除非你应聘的职位是小语种的作比如日语销售员或者韩语销售员，对英语要求不高，否则你必须有最低限度的基础。

很悲观吧？ 接下来我们就来看看为什么外贸业务员一定要懂英语，而且英语一定要比较好。

1-外贸业务员哪些任务需要使用英语？

坦白讲，从开发到谈判，再到下单、发货等都需要英语。

1）开发客户：你需要定位目标市场，知道如何获取和使用英文关键词。 一旦找到合适的客户，就需要开始开发。 开发信件、、聊天等都需要英语。

2）洽谈：等待客户回复您后，陆续发送详细邮件。 你必须尽量不要误解客户的意思。 尤其是一些数据要求非常严格的产品，一个小小的错误就可能导致整个订单的崩溃。 而且，你必须准确地向客户传达你的观点和态度。 不恰当的表达可能会让您失去合作的机会。

3）接待客户：毫无疑问，接待客户是最适合您的。 但如果你英语口语不好，请让同事来接待你。 首先，他不了解客户； 其次，不可能每次都请同事来帮助你。

4）与交货有关的各种文件不仅必须准确，而且往往具有时效性，需要及时提供。如果出现问题，更改订单是小事，但涉及到金额时，就变得很麻烦。

5) 投资平台日常宣传及运营均需要英语。 不要依赖软件。 错误率太高了。 完全依赖软件会给你的订单带来很大的错误。

6) 更具体地说，涉及您与客户之间的合同和协议。 有些英文合同长达十多页，而且充满了各种条。 销售人员需要仔细检查每一个字，避免出现对我们不利的条。 漏掉一个关键词或者误解一个句子都会导致你的利益受损。 例如，有一次我正在审查与客户的合同。 它有十多页长，而且都是英文的。 我几乎一个字一个字地读着英语，没有漏掉一个字。 借助网上总结的合同软条，我发现中文很容易造成混乱。 歧义，更不用说英语了？

7）付相关：主要指信用证。 无论银行审计师多么负责任，最终的决策权和审计责任仍然在你。 有些信用证很复杂，可能长达十多页。 和银行审查员不能完全依赖他们。 你需要一篇一篇地阅读，并逐字逐句地复习。

我曾经收到过来自中东国家的信用证。 有很多软条。 里面有一个词是一个词的过去时和现在时的区别，造成了巨大的差距。 我按照文档要求加了一个词，但是一开始我没有注意到。 ，后来发现这是一个非常严格的组织的缩写。 获取组织的认证文件花费很大，耗时长达半个月，无法满足约定的交付时间。

通常，在合同、协议中，多采用软条来划分责任，比如签字要求、时间要求、文件要求、付限制等。一不符合，遇到不合格的客户，就血本无归。 这时候外贸英语学习，销售人员的英语就变得极其重要。 没有同事愿意承担责任，为你审阅十多页的英文信息。 您是您自己的客户，只有您对此负责。

这些只是几个大的。 一个合格的外贸业务员可以说，他每天8小时的作时间里，80%以上的时间都花在与英语打交道上。 英语不是一切，但如果你想成为一名优秀的外贸业务员，英语一定不能差。

2-英语水平对外贸作有何影响？

有些人可能会反对：只要能说和写基本的英语就足够了。 所有的电子邮件不是都简洁明了吗？

是的，基本的口语和写作能力确实可以应付一些作，比如当文件文员或跟单员。 你接触的作内容和英语有限，只需要了解常用表达即可。

然而，外贸业务员每天面对各种各样的客户，处理不同的事情，这不是简单的电子邮件就能解决的。

英语水平不够会极大影响你的作，例如：

1）作效率低。别人几分钟写的一封邮件，你要花1-2个小时，而且还得借助软件。

2）不敢打。 本来只需一个就可以快速完成的事情，却因为不敢说话、无法打，让很多顾客错过了。

3）不敢让顾客来访。 对于小产品和可以快速订购的产品，客户的来访表明他们非常有诚意要做这个产品。 但如果口语不够好，客户来了你怎么接待呢？ 如果你的同事不理解并且不愿意帮助你，你就不能要求你的老板为你。

4) 电子邮件的表达不够充分，甚至常常存在误解。 许多客户的电子邮件非常复杂，表达了充分的情感。 我们还需要非常真诚地回复客户邮件，而不仅仅是敷衍几句话。 例如外贸英语学习，你需要表达你的合作诚意，你取得了哪些进步，你经历了什么样的情感变化。 结果你就简单的说：我们也很有诚意。 我们经历了很多，终于有所进步。 。 。 这是最忌讳的邮件回复，而这种情况的发生很大程度上是因为英语表达不够。

我之前有一位员英语水平一般。 他几乎不敢说话。 他只能粗略地理解，但写得不太好。 每次遇到客户提出的复杂问题，我都会引导她很长时间，并在邮件中明确列出需要表达的意见和处理方法。 她所要做的就是将其转换成英文并表达出来，但最终邮件的内容往往只是几句匆忙的句子。 黯然失 {MOD}。 这不是她的本意，只是她无法。

没有人有义务每天为你一一修改、检查、电子邮件文档，因为每个人都很忙，都有自己的作。

3-如果英语不好，你在外贸作中会面临什么损失？

对外贸作的影响上面已经提到了。 前前后后的联系学英语，以及作的影响给你带来的损失，只能用两个字来表达：订单。

你发的开发信少了，你的客户也少了，你不打，不敢聊天，发布一个产品的时间比别人多几倍。 长此以往，你的客户开发力度不够，你的跟进深度也不够，谈判也很难达成。 强度是表面的，最直接的结果当然是拿不到订单。

说得深一点，领导不会把他手里的客户资源分配给你。 因为领导怕你无能英语不好可以做外贸吗？ 做外贸为什么需要懂英语？原因就在这里，浪费这个客户资源，更愿意交给他更放心的人。

结论

总结一下：如果英语不好，你可以做外贸。 但如果你想成为一名优秀的外贸业务员，你的英语就必须达标。 最理想的情况是：让英语成为像你左右手一样方便的具，不再因此而耽误作。 开发外贸客户并不容易。 如果因为英语不达标而失去了来之不易的顾客，那就太可惜了。

最后，我想分享一下我学习英语经历。 我建议你找一个以学英语闻名的人。 我不擅长。

1-不要单独背单词。 我学单词的方法就是把单词放到文章、句子中，这样我就能更快更牢固地记住单词。

2、你必须先学会写，然后才能说。 不存在即使不会写也能说出来的情况。 只有写得流利，你才能慢慢敢说出来。

3-语法一定要学透，虽然常用的只有几个。 都说单词是基础，但我认为语法同样重要，因为它完全影响你对句子的理解和表达。 如果语法混乱学英语，无论单词多么简单外贸英语学习，客户都会误解你的意思。

4-多看，多模仿，找本双语书，听英文原文，一遍又一遍地听。 《飘》《简爱》《傲慢与偏见》全书我都听了至少3遍。 学习英语没有捷径。

分析就到此为止。 如果你掌握了这个技能，记得回来关注我，点赞哦~~欢迎大家留言，我会及时回复。

最后祝愿想做外贸的你尽快赢得自己的第一桶外贸金！

为什么我的眼里总是含着泪水？ 因为我热爱外贸。 O(∩_∩)O~ 我是“小G外贸源”，一个努力作、不喜欢废话的外贸经理。 我喜欢暗语； 记录外贸经验； 抱怨外贸职场。 点击“关注”，我们一起成长~~听说关注我的人都成功减肥了，变帅了，变美了……