许多过去学习钢琴或正在学习钢琴的孩子们，常常面临练习枯燥和费用昂贵的困扰。然而，随着人智能技术如AI的逐渐融入，这些问题或许能够找到新的解决途径。

2月26日，据21世纪经济报道从音乐教育企业The ONE处得到消息，该企业旗下的品牌即将更名为“小叶子音乐教育”，并且同期推出了全新的产品“熊猫AI陪练”。

近年来，我国经济持续增长，人民精神文化需求日益旺盛。在这种背景下，乐器制造商、零售商（琴行）以及拥有互联网基因的创新企业纷纷投身音乐教育行业。据公开数据，目前我国学习钢琴的童已突破3000万大关。然而乐器家教一对一外教，在这庞大的学琴家庭背后，弃学率却呈上升趋势。

叶滨，作为The ONE音乐教育的CEO，向记者透露乐器家教一对一外教，学琴之难、之苦英语培训，已成为该行业的一大难题。据调查，与欧美国家约20%的钢琴普及率、日本高达25%的渗透率相比，我国钢琴的普及率仅有3%左右，即便在经济较为发达的上海地区，普及率也仅达到6%上下。

学琴者，尤其是初学者，往往因为大量的单调重复练习而选择放弃。许多钢琴初学者自3、4岁起便开始接触钢琴，对他们而言，每天投入一个多小时进行练习变得尤为艰难。通常，他们需要依靠家长的强制或诱导，这无疑严重挫伤了他们学琴的热情。

朱虹，作为音乐协会的钢琴考级评委和硕士研究生导师，对此有着深刻的认识。她指出乐器家教一对一外教，作为钢琴教师，她更期望学生在课堂上已经克服了基本的音准和节奏错误，这样可以使教师在课堂上有更多的时间和精力去教授音乐技巧、音乐内涵、音乐背景以及音乐艺术史等方面的知识，而不是让教师整堂课都专注于纠正音准和节奏这类基础问题。

于是，钢琴辅导市场随之诞生，涌现出了诸如“VIP辅导”等以辅导为主要业务的企业。在此之前，The ONE已推出熊猫钢琴辅导，音乐笔记也推出了大眼睛辅导，甚至美悦钢琴也拓展到了辅导服务领域。然而，作为钢琴教育的一个重要分支，辅导在实际操作中却遭遇了“两边都不满意”的尴尬境地。

另一方面，线下陪练模式存在较高的时间和经济投入，推广难度较大。以广州地区为例，陪练课程的平均费用大致在每小时五十元左右，若上门服务，费用则更为昂贵。相较之下，在线陪练采用二三线城市教师为一线城市学生提供教学服务，这一模式相对线下陪练更具优势。然而，依据行业相关数据借助AI人智能外教，这家音乐教育能否让孩子主动练钢琴？，绝大多数的实际付费用户均来源于一线及准一线城市，而这十个城市中的用户数量占据了整个用户群体的八成。这一现象表明，对于众多二三线城市的家庭而言，在线陪练的费用同样是一笔相当可观的支出。

另一方面，对于机构而言，陪练业务所带来的利润并不丰厚。当前，多数琴行普遍实行“培训+乐器销售”的运营模式，然而，钢琴教育往往需要个别辅导，钢琴教师难以实现大规模复制，这使得机构对教师的依赖性较高。许多琴行与教师采用的是分成的方式合作，因此，单独的陪练业务也难以成为琴行的盈利来源。

此外，在音乐教育机构中，寻觅合适的陪练教师已成为一个显著的难题。朱虹向记者透露，虽然陪练教师这一职位可能让人误以为门槛较低，然而，一位优秀的陪练教师必须具备一套完善的教学体系，掌握有效的教学手段，然而，这类教师往往并不愿意担任陪练作。

叶滨认为乐器家教一对一外教，我国钢琴教育领域的普及程度尚不高，且规模化的企业数量有限，这主要归因于音乐教育的商业模式。据了解，即便是业内知名的“VIP陪练”，其日排课量高达万节，但在2017年的营收也只有1亿元；而Finger吉他堂则是在去年才达到了线上业务的盈亏平衡点。然而，“VIP陪练”先前预测，2018年的年度收入与2017年相比将实现超过600%的增幅，这表明陪练领域依旧充满潜力，犹如未被开发的广阔海域。

叶滨透露，The ONE目前主要开展三大业务板块：智能乐器、在线陪练以及线下教育。在这其英语，智能钢琴等乐器的销售量占据首位，年销售额约达3亿多；而在线陪练业务，今年预计可为带来超过2亿的收入；至于线下教育，目前在上海和北京已分别开设了1家和2家直营门。

我们从事陪练业务还不到两年，但已经成功将单月收入提升至1500万元，可见其发展势头迅猛。近期，The ONE推出的熊猫AI陪练，采用“智能灯条与陪练应用程序”的搭配，将智能科技与音乐教学深度融合，通过AI技术全面贯穿陪练环节，并采用丰富多样、充满趣味的教学手段，有效提升了学生学习钢琴的热情。

The ONE自2013年成立以来，已成功吸引了一批重量级投资者的关注，其中包括著名钢琴家郎朗、创新场创始人李开复、真格基金以及红杉资本中国。据天眼查信息显示，这家上一次获得融资是在去年的4月，投资方为零一创投，但具体的资金数额并未对外公开。

关于即将到来的上市计划，叶滨透露，他们未来有明确的资本运作计划。尽管在智能钢琴领域，已经取得了显著成就，但在教育领域，仍有许多发展空间。他坚信，经过一到两年的持续发展，在线下及在线音乐教育领域将取得更多成果，届时上市将成为自然而然的选择。