[听杨姐说]。

如果不出意外，明天 51Talk 将宣布的新战略产品——北美项目。很简单，过去，51Talk 用户可以预约欧美的 英语 位老师跟你一对一练习口语但这一次，51Talk 已经“以原本”的形式“将美国教科书和美国老师搬到了互联网上。

不过，这并不是 51Talk 最有意义的产品，影响未来价值的，是其“平台化”战略，这意味着 51Talk 的未来将不仅仅是 Uber 模式一对一的共享经济学习方式;还将有小班授课和大班授课......甚至是超级公共课程 – 甚至最后，不仅仅是课程，还有在线 “课堂” 和学生。

是的，随着用户的爆炸式增长，51Talk 正在逐渐展现出一个外教平台的规模，可能比新东方这个全球化的外教平台还要大，并没有被边际成本所困。

看来，51Talk 能做得比新东方更大只是时间问题，因为现在唯一要做的就是“困住”老师们。

北美来了“教训”。

让我们从这个新产品开始，这是另一场与时间的赛跑。

为了丰富纯外教教师的资源，利用菲律宾人说英语的独特语言优势，利用一对一口语的杀手锏应用，在中国教育市场撕开了一条裂缝，后来又增加了欧美教师的一对一教学英语......将近五年后，51Talk 已成为共享经济模式下在线英语培训方面类似于 Uber 的领先。

现阶段，51Talk 已经将“1对1”外教收费标准从线下每小时650元削减了一半一对一外教补贴，形成了线上定价基本是线下一半左右的定价水平，为51Talk奠定了良好的用户口碑基础，用户爆发式增长——400%。

这一次，是全套教材——51Talk 以最新的国家通用标准 CCSS 为基础，以培养学生的综合语言应用技能“听、说、读、写”和 21 世纪的核心能力——创造力、批判性思维、沟通能力和团队合作精神为总体目标。

为什么必须这样做？

一方面，在中国完成高业然后出国的童比例从 2012 年的 61% 下降到 2015 年的 44%;与此同时，出国留学的比例从 2012 年的 17% 上升到 27%！

换句话说，父母越来越希望他们的孩子接受真正的国际教育。为了响应这一需求，51Talk 迅速开发了一门新课程。

这套课程对 51Talk 来说非常重要，因为在杨姐看来，这是 51Talk 进入发展第二阶段的标志性事件

首先一对一外教补贴，北美教师课程针对 5-12 岁的童，弥补了之前的 51Talk产品线

中缺失。内容采用美式教学方法：例如采用最先进的CLIL（知识与语言结合）教学理念，结合TPR（全身反应教学法）、自然拼音法、启发式教学法、情景教学、歌曲教学法。

其次，51Talk 摆脱了运营中低价用户的野蛮期，进入了追求适度回报的阶段：客户平均单价将从第一阶段最便宜的 15 元每节课上涨到 120 元每节课。

在课程设计师 51Talk 课程产品副总裁戴云看来，这符合富裕家庭中产阶级的需求——“即使一节课 25 分钟大约 120 元，一个中产阶级富裕家庭一个月也会支付 1500 元左右，一个季度大约 4000 元， 这是完全负担得起的！不过，这还是远低于北美专业老师的面授收费，通常每节课每小时750元。

第三，对于英语外教来说，最宝贵的资源无非是教材和教师，51Talk 开始“圈教”——目前，51Talk 募的是北美素质最好的教师，据说聘和培训过程的录取率只有 2.5%，通过考试的教师 80% 以上拥有教师资格证——51Talk 已与他们签订了独家合作协议。

“供应侧”外壳

51Talk 在优质教师中的圈地，在未来将展现它的“霸气”——因为对于青少年来说一对一外教补贴，孩子比成年人更依赖老师，一位好老师甚至可以改变孩子的学习或人生轨迹。

但是，高素质的老师数量相对有限，有时候“诱捕”一个人的关键就是诱捕他的朋友。

据戴云介绍，51Talk 上的很多学生和老师都是朋友介绍的，节省了很多巨大的费用！关键问题在于，51Talk 建立了完整的筛选机制和“教师成长”培训等一套较好的配套服务，帮助每一位线上教师成长——这意味着所有来到 51Talk 的教师都会习惯性地认同它。

在学生方面，51Talk 也使用各种服务来改善用户之间的相互推荐——据说有一半的用户是由以前在 51Talk 上学习过的朋友推荐的。

体现在营收上的是快速增长——20 天前，51Talk 的 CEO 黄佳佳在青年战略发布会上透露，在 K12 市场的营收同比增长了四倍多，年轻注册学生人数已接近百万，占其营收的近一半！

其实外教，在北美课程发布之前，51Talk 还发布了一产品：青春全能新概念。本产品采用SDC教学方式，以学生为中心教学阿卡索，外教与学生之间可以充分互动，同时全程情景化、沉浸式。

事实上，在线学习英语本身就非常受用户欢迎，因为它大大节省了来回的时间，也为家长节省了大量时间。“我们一直在教师、课程的供应方和学生的供应方之间取得最佳平衡。”戴云说道。

当然，这些并不是 51Talk 平台级的核心——这家真的是朝着平台迈进的，因为在未来，他们还计划引入更多形式的教学方式：小班教学、大班教学、超大班级等——可以说，这家在某种程度上将不再是唯一的内容提供商。

从 Uber 到在线“New Oriental”。

当然，51Talk 并非完全没有挑战。例如，我们都知道所有与视频相关的初创都面临着一个问题：高带宽成本——我们可以看到，几乎所有四大视频网站都还在亏损。

但该副总裁戴云表示，51Talk 不需要像视频网站一样承担滴滴共享经济模式的高带宽和版权成本以及“补贴”负担，如果从商业模式来看，51Talk 可以算是相对健康的状态

首先一对一外教补贴 【未来独角兽 23】51Talk 终于启动了“平台战略”：一个更大的战略正在出现，预付，的现金流非常充裕;

其次，该的毛利仍然相当有利可图;

第三，带宽成本逐渐下降;

第四，的平台已经基本搭建好——这意味着即使 51Talk 开辟了更多的新战场，投入系统研发的边际成本也不会大幅增加，反而会越来越稀释;

第五，未来 51Talk 的收费可能会添加更多模式。

而最重要的是，从 Uber 的 C2C 到大小班级的 B2C 再到平台，51Talk 的未来路径相当清晰，不同阶段的商业变现计划也非常清晰。

虽然第三步在今天可能还有点遥远——到时候，51Talk 就会成为一个真正的平台，只提供技术支持和流量供应——也就是派学生。

例如，目前的课程和平台都是由 51Talk 开发的一对一外教补贴，但在未来，如果有人想要能够开始上课，他们可以在自己家里在 51Talk 上设置一个“直播间”，51Talk 上的学生可以跟随老师开始上课。

现阶段，51Talk 还将推出更多平台化的商业模式——比如引入分享机制。如果有人开课，每个学生都可以听一个只有很低价格的几千或几万名参与者的大课，如果同时在线的人足够多，那么老师的收入也是非常有保障的英语培训，51Talk 可以安心地做“平台”应该做的事情。

其实，51Talk 还在做一件事，那就是建立自己的标准和“品牌IP”。51Talk 就做了这样的事情，他们与外国研究会合作开发试题、学生水平测试，并联合向外国研究会颁发学习水平证书。

这个证书有什么用 - 它可以在“猎聘网络”上被“识别”。这意味着什么 – 51Talk 是否也想为作场所的英语制定标准？就像雅思和 GRE 一样，成为某种具有 IP 价值的“标签”！

届时，51Talk 将不再只是一所“课外”辅导和英语提升补习班，而是每个人职业生涯必不可少的“证书”。