编者注：本文来自Wechat公共帐户“ Zinc Scale”（ID：Beefix），作者Yang Jingyi，由36KR出版，并具有授权。

近年来，大学毕业生逐年增加。受到诸如毕业生的就业压力，统一考试以及毕业生入学率的扩大刺激的刺激，硕士学位学生的申请人人数已显示出迅速的上升趋势。

研究生入学考试发烧直接驱动了某些市场领域的发展，研究生入学考试培训行业就是其中之一。巨大的研究生考试的背后是研究生入学考试市场的激烈竞争。如何在分散的研究生入学考试市场中满足用户的个性化需求，在线辅导如何超越传统机构来实现更大规模的经济体？

研究生入学考试潮流后面的梦想

根据教育部的统计数据，2019年研究生入学考试的申请人人数达到290万，比2018年增加了520,000，增长了21.8％。近年来，研究生入学考试的候选人数量和增长率最高。预计的学生人数预计为720,000，这意味着申请该国的学生中只有四分之一可以成功参加研究生入学考试。

研究生入学考试的数量增加无疑增加了研究生入学考试的困难。在研究生入学考试热潮的驱动下，庞大的研究生入学考试大军也利用了“热门”培训行业的趋势。

大量的研究生入学考试小组又催生了一个研究生入学考试辅导机构，又一个在线和离线研究生入学考试团队，各种研究生入学考试机构以最集中的受众为目标。

钟声响起，Fu Jing带着她提前收拾行李的童装赶出了教室。今天是英语著名的研究生入学考试老师凯文（He Kevin）的面对面演讲。为了获得良好的位置，Fu Jing不停地赶到教室。当她到达时英语考研辅导，她意识到所谓的面对面讲座只是事先录制的视频课。即便如此，教室还是满了。

“著名老师的每周教学只是一个头。我一开始就报名参加著名的老师，但实际上，我每周只参加几次课程，其中大多数是视频在线课程。”

为了弥补大学入学考试的失败，Fu Jing早在大三的三的就开始为研究生入学考试做准备。学校一开始，她就会在Wendu研究生入学考试培训机构参加了两个英语和政治班级。 “我报名参加了英语和政治学科的面对面课程，总共有3,800元，偏远的课程会更便宜。一开始，我说，著名老师的一对一指导将是一对一的指导，但实际上，暑假期间的面对面培训课程也由整个课程的学生参加，而且课程的内容也不是目标。”

在校园内为研究生入学考试辅导机构的

根据中国教育在线进行的一项调查，已确认在申请研究生入学考试的大学中有50％以上的大学占确定在高的学院的30％，只有大约9％和8％的大学被确定在新生和大二学生中。从候选人的审查方法来看，其中近31％的人选择申请课程以进行审查。

校园市场已成为研究生入学考试辅导机构竞争的主要战场。因此，本科课程基本上已经完成，有足够时间的和高学生被选为许多研究生入学考试机构的学校中间。

从准备考试的研究生入学考试费用来看，最多的候选人在1,000至3,000元之间，占约31％，其次是10,000元人民币的22％，总计3,000元和6,000元人民币的19％。

巨大的需求推动了研究生入学考试经济的疯狂增长。热门研究生入学考试浪潮背后的巨大驱动力是这群愿意为自己的梦想付出的研究生考试军。

在线教育大亨急于着陆

研究生入学考试机构的数量飙升，在激烈的市场竞争下，头部效应也开始出现在研究生入学考试培训行业中。新东方，温杜教育和海地研究生入学考试等国家机构已经迅速出现，并以其国家的布局和强大的教职员占据了该行业的领先地位。

自2010年以来，随着移动互联网等技术的不断增长和应用，以盘问教育为代表的机构已开始尝试基于互联网的营销方法，这些营销方法直接“拦截”那些依靠海报和讲座的机构在过去的宣传和宣传中，迫使一些离线研究生品牌迫使一些迫使一些新的机会转向在线和新机会。

根据“ 2019年研究生入学考试准备进度报告”，在2019年的研究生入学考试候选人中，有42.3％的候选人正在为研究生考试培训课程做好准备，还有55.6％的候选人和55.6％的候选人不知道如何注册课程，但是他们会选择免费或低价的在线入学率进行研究。

随着研究生入学考试培训行业的市场规模的扩大，在品牌之间激烈的市场竞争中，在线教育会发生了爆炸性的增长。由Kaochong研究生入学考试，Hujiang在线学校，Wendu Online和New Oriental Online代表的在线教育参与者已开始着陆。

在传统培训模型下，场地，劳动力等的成本仍然很高。在线研究生入学考试辅导使用零散的学习方法来弥补缺乏离线培训课程以占用大量时间。无论是用于研究生的入学考试机构还是候选人，在线辅导方法都逐渐流行。

在抢夺学生的过程中，四家Kaochong研究生入学考试，Hujiang Online School，Wendu Online和New Oriental Online在策略上主要分为两种类型的策略。

“单线”球员Kaochong研究生入学考试和Hujiang在线学校专注于在线课程英语考研辅导，专注于提供互联网教育产品和移动服务，并专注于大规模以及在宣传策略中享有良好声誉的塑造。

Kaochon是从CET-4和CET-6英语培训开始的，他仅在2016年上半年才进入了研究生入学考试培训。Kaochon以前是平台课程选择网站，后来转变为B2C中国大学生实时课程。

自2016年以来，Kaochong已开始推出研究生入学考试英语产品，并测试出国学习语言培训业务。 2017年阿卡索外教，它启动了课程项目，例如研究生入学考试政治和研究生入学考试。目前，Kaochon拥有在线课程，例如英语 -4和CET -6考试，研究生考试，出国留学和公务员考试，其中许多课程的市场份额超过50％，使其成为中国大学生中水最多的在线教育。

Hujiang在线学校在2016年通过在苏州·扬图（Suzhou Yantu）的战略投资扩展到研究生入学考试培训。

它目前有两个主要的业务平台，一个专有课程平台和一个CCTALK实时互动教育平台。后者于2016年10月启动，是一个互动的在线教学平台，可以通过诸如双向实时视频聊天和虚拟白板等功能来实现教师和学生之间的实时互动。

在市场策略方面，Hujiang在线学校拥有苏州Yantu研究生考试机构，著名教师聚集在一起，例如“互联网名人Zhang Xuefeng”，将离线分支机构和在线教学联系起来，并专注于通过数据整合和著名教师创建研究生考试B2C业务。除了在TAAOBAO LIVE和Douyu和其他平台上进行实时教学外，其独立平台Hujiang Cctalk的Hujiang Online School的“领导力入学考试著名教师小组”也是一个主要的教学平台，并且已经进入了大量顶级互联网名人教师，平均年收入超过1000万。

Hujiang在线学校拥有丰富的课程类型，课程设置和教学格式。不仅有分类的秤类，而且还有1到1个自定义类别的类别，总数众多，并且学生的选择相对多。

但是，与Hujiang在线学校相比，Kaocheng具有更大的价格优势。它不仅通过推出一些免费的公共课程来累积大量用户组，而且还推出了一些超级成本有效的课程课程，并以低单级小时费用吸引许多候选人。

“双线”玩家在线新的东方和Wendu在线依靠从离线到在线连接，在线和离线连接的游戏玩法，以及通过在线课程和面对面的培训课程结合在一起，进行全面的辅导和培训英语考研辅导，以解决在线普遍普及和离线个性化教学的需求。但是与此同时，著名教师的丰富资源和两者中完整的课程系统也保持了高昂的费用。

根据2017财政年度的数据，New Oriental在CET-4和CET-6英语，研究生入学考试，职业教育等围绕大学生的培训服务建立了一个国内大学项目部，收入约为8亿元。在2020财政年度，国内大学项目部计划获得20亿元人民币的收入，其中研究生入学考试的收入预计将达到约10亿元人民币。

Wendu推出的高价训练营课程

目前，New Oriental Online的老师主要分享新的东方小组的老师，因此New Oriental Online在教学能力方面非常强大。根据新东方的说明书，截至2018年5月31日，New Oriental Online共有62名全职和957名教师，其中大多数教师来自New Oriental Group。从2016年，2017年和2018年的年度财务报告来看，教师的佣金费分别为2600万元，3,340万元和4,340万元。在同一时期，教学人员和课程研究人员的总成本分别占总收入的22.1％，21％和26.6％。

Wendu自2005年以来一直开展研究生入学考试培训业务。经过十多年的品牌积累，校园基金会深入了。就著名教师的资源而言，不应低估他们的力量。同时，作为专注于研究生入学考试的辅导机构，Wendu在教学系统和课程系统的构建中非常完整。

新的东方在线在线选择学生的课程选择英语培训，主要是从课程中辐射为单位。许多老师在模块中教书，课程内容更深入和详细，例如基础课，冲刺课和班级。但是，Wendu Online在课程设置中更丰富学英语，注意个性化的定制和基于阶段的学习，这对候选人而言更为有针对性，并且在教学服务方面更出 {MOD}。

“小型研讨会” - 式在线辅导上升

数据显示，2018年，中国的在线教育市场规模达到2517.6亿元人民币，同比增长25.7％，预计未来3 - 5年的增长率将保持在16％至24％之间。

从消费者方面，用户量表在2018年超过1.6亿。与传统教育相比，在线教育具有强大的融合高质量教师的能力。同时，它具有灵活的时间，低廉的价格和高教学效率英语考研辅导，这非常满足了消费者的个性化，分散和优质的教育需求。

从当前在线教育品牌的研究生入学考试产品（例如英语，政治和）等公共课程主题来看，由于课程内容的一致性，更容易标准化，并且已成为主要培训机构的重点。

但是，在线研究生入学考试培训机构提供的课程内容并不完全满足研究生入学考试小组的专业课程需求。在专业课程培训的蓝 {MOD}海洋中，已经出现了大量研究生入学考试。

由于许多大学的研究生入学考试信息的渠道对公众非常封闭，因此候选人很难获得诸如一些独立学院和大学的学生的过去问题，参考书和入学人数等信息。在目前的信息获取不足和不足的情况下，一些成功获得了研究生入学考试成立的研究生入学考试辅导团队的老年人已经开始出现。

CCTALK平台上的“必须阅读研究生入学考试”团队

他们使用微信公共帐户，CCTALK平台，腾讯免费课堂和其他渠道，为研究生考试学生提供最新鲜，最有效的经验和知识摘要，这极大地帮助他们在较短的时间内获得了更多有价值的信息。

以研究生入学考试为例，以新闻传播为例，他们为申请新闻传播研究生的学生提供相关的考试信息和专业课程内容辅导。官方帐户“媒体杂志（新闻和传播研究）”，“新闻检查”，“必须阅读研究生入学考试”和“新闻与传播研究研究生入学考试问题和真相”是研究生入学考试自学的最高代表。

“新闻与传播研究生入学考试问题和真相”的创始人“拖鞋兄弟”是一位毕业于Xiamen大学的研究生。通过有趣而生动的PPT解释，他在最初的公共帐户成立期间迅速赢得了一群粉丝的公共帐户。同时，其团队通过在线互动来维持其核心受众，并注意社区的创建和培养，从而获得了大量的“硬粉丝”。

“拖鞋兄弟”团队的学习入住小组

同时，已经构建了新闻学和交流研究中的研究生入学考试类别中微信垂直细分的一般模式。这些研究生的入学考试自媒体自媒体具有自己的特征和优势，例如为新闻业和传播研究生入学考试的学生提供的“爱情交流”，以及北京大学的新媒体媒体作“ Shudong Media”，重点介绍新媒体领域的最新热门话题。

应该说的是，尽管研究生入学考试自媒体团队的“小型研讨会”操作模型并不像大型研究生考试机构的规模上那样大，但他们通过高质量的含量，积累高声誉的高品质内容来捆绑粘性受众，并获得良好的声誉。

此外，这些团队成员根据自己的研究生入学考试经验而编写的一系列专业笔记，审查计划，心理旅行和其他内容更具参考和说服力。同时研究生入学考试趋势的背后：在线辅导之战，指导“学校姐妹”的“高级老年人”的教学模型与用户具有一定的心理距离，并且在满足用户需求方面具有更大的自然优势。

锌比例视图：有很多技巧，但没有很多高质量的内容

截至目前，尽管研究生考试中有许多自我媒体，但是有很多吸引学生的方法，他们的学习成果更加夸张，但是并没有多少人真正提供高质量的内容，有价值，有影响力和有利可图。

一些行业内部人士认为，研究生入学考试培训的市场上限较低，专门从事研究生入学考试的机构通常很小且美丽，很难进行会议。

同时，研究生入学考试本身的个性化已导致研究生入学考试市场的权力下放。如何超越传统机构实现大规模的经济体并密切满足研究生入学考试用户的个性化需求，预计将突破这种瓶颈。

值得注意的是，将来，将有越来越多的研究生自媒体团队结合了几个功能，例如信息共享，知识生产和社区建设。预计在线教育将在他们的支持下突破市场上限，高价值高质量的内容无疑将成为这些团队扩展规模的议价筹码。