Source/Mantis Finance（ID：Tanglangfin）

作者/陈十一

通过计算和进行一对一的在线英语机构，我们将发现该赛道已经过分拥挤。有无数的品牌，例如Vipkid，51Talk，Parcelo， 阿卡索 ，Leakeabc，Hellokid，需要英语，等等。

关于在线英语一对一，新的东方创始人Yu Minhong曾经提到：

New Oriental曾经想建立一家独立的“ 1对1”业务，但是当他测试模型时，他发现“无论您如何出发，它都不能由'1-1-1'制成。”因此，Yu Minhong停止了New Oriental的1比1独立操作。 “我告诉他们，1比1独立的行动肯定会成为新东方的癌症，这不仅可能无法钱，而且会失去利润。”

New Oriental认为很难一对一的在线英语，那么为什么如此多的机构继续涌入这一曲目呢？ 2020年，专注于一对一的外教的51Talk一直在高水平运作。另外两个一对一的英语机构 - Banyu和阿卡索分别获得了两项融资1亿元人民币。

英语需要一对一，英语机构也需要一对一

在所有K12课程中新东方在线英语和阿卡索，英语非常受欢迎，远远超出了其他科目。

这实际上是不可避免的现象，因为英语主题的特征确定它最需要一对一的模型。

英语本质上是一种具。人们英语的最终目标是能够用英语学习。这称为“阅读要学习”。

因此，学习英语与学习不同。

是知识的转移阿卡索外教，英语是技能的重复实践。

在解释了的知识点之后，无论孩子是否掌握了知识，您都会尽快知道。它具有可测试的方法。

但是英语不是。在老师教孩子发音单词之后新东方在线英语和阿卡索，孩子可能无法立即掌握它。即使这次发音是准确的，我下次也可能会忘记它。因此，英语几乎没有技巧，这是重复的强大输入和强劲输出的练习。

由于是反复的练习，因此有必要确保在方法方面高频和高质量新东方在线英语和阿卡索，以便学生始终处于技能练习的气氛中。在内容方面，他们可以提供个性化的需求。

一对一的模式是达到这一需求的最佳模式。教师可以连续与孩子沟通，随时纠正他们的发音和语法错误，然后根据他们的理解逐步进行新的教学。

众所周知，一对一解决了个性化的问题。根据孩子的特征制定响应计划。但是实际上，英语学习的个性化需求不再是个性化的。

你为什么这么说？全世界正在学习英语学习。作为英语国家的欧洲和美国国家，已经有了一个非常完整的教学系统阿卡索，培训机构只需要“带它们”。

这导致了这种情况：就教学内容而言，只要机构遵循这些步骤，个性化的学习就不是问题。实际上，我们可以看到该机构有各种教科书，可以说这导致了罗马。

有太多的培训机构在教科书中几乎没有重叠，并且每个机构都被标记为差异化。但从本质上讲，这些教科书遵循的内部规则是一致的，所有这些都供童逐步掌握英语技能。区别无非是从中国飞往罗马的航空飞行。哪个航空从中国飞行没有明显的区别。

这也可以解释为什么OnePlus One曲目上的许多机构似乎还活着，因为就方法论而言，它们没有问题。

一对一困难，难度是什么？

但是，正如Yu Minhong所说的那样，一对一很难做到。

首先，在一对一的在线英语模型中很难实现规模经济。规模效应是在线教育机构的基本逻辑，甚至是所有互联网机构：通过规模稀释成本。

但是，一对一的在线成本和离线成本之间没有根本区别。 “半杯”的官方说法进行了研究。离线一对一教师的成本为35％，销售成本为12％，班级教师的成本为10％每个人都学习英语，Vipkid，51Talk和阿卡索容易做到吗？，为57％。一对一的在线成本结构基本上是相同的。

这显然与在线高级班级不同，在线高级班级可以保持收入和支出的平衡，而学生人数在教师成本和销售成本方面达到了一定的意义。

无法扩展它，因此要么提高平均客户价格或降低教师的成本。

在一对一的模式下学英语，人们很少看到极低的价格例如9.9元和19.9元。这是因为只有维持一定的平均客户价格才能生存。

在降低教师成本方面，51Talk创建了一个“菲律宾外教一对一”的特殊模型。公共信息表明，负责的相关人员曾经说，使用北美教师的毛利润仅约20％，而课程收入的80％用于支付教师的水。菲律宾教育的一对一业务可以控制教师的成本新东方在线英语和阿卡索，其毛利润率可以达到70％。

这就是为什么51talk可以是第一个获利的原因。

但是，51Talk并没有很多关注者，其他一对一的英语在线机构专注于一对一的欧洲和美国。这仍然被认为使用小而美丽来支持声誉，声誉带来了高质量的学生，形成了积极的周期。

但是，在线教育的小而美丽的本质通常很难在很长一段时间内维持。小通常意味着“死亡”，这一定是“大”和美丽的。如果您无法实现规模经济，则还必须努力扩展并形成稳定的现金流。

那怎么会“大”呢？换句话说，我们如何接触愿意为此模型付费的人？这是所有机构的困难。

一对一太贵了，没有多少父母愿意花钱。餐饮领域有一种煮鱼的理论：如果有5,000多人喜欢吃“煮鱼”并每月吃一次，那么这家专门从事煮熟的鱼的商肯定会生存，但困难在于如何让这些5,000人知道这座在一个大城市中有数百万人的大城市中的煮鱼商。

因此，一对一的机构必须花费大量资金来筛查客户的付和意愿。这是一对一组织中最难的部分。

要说综艺节目，只能说是一个宽阔的网。通过KOL官方帐户将其放置，而微博被认为会积聚食物，但这种影响也受到限制。除了这两个常规操作外，Banyu还采用了更长的业务链模型，并将图书用作交通库。首先，让孩子们阅读英语图书，然后从中进口一对一的外教英语和AI课程，以获得更准确的流量并降低客户的获取成本。

每个人都在探索，但是没有人有更好的方法，所以每个人都在燃烧钱。 2020年第三季度上市51Talk的营销费用高达2.83亿，占总收入的52.6％。一半以上的收入用于营销，这是该行业燃入货币局势的当前状况。

总是有一个英语教学和培训的市场，这取决于谁能笑到最后。

学习英语的孩子可以大致分为两种类型：首先是父母了解教育，并认识到语言学习有一个年龄段，并希望孩子们能够掌握更多的语言。第二个是那些遵循学习英语趋势的人。

法国哲学家基拉尔（Kilar）提出了一种著名的“三角欲望理论” - 人类的欲望是由他人造成的。当您观察到每个人都在追逐同一件事时，您会判断它是有价值的。而且推动这种愿望甚至不需要事实。它只需要产生疯狂追求的幻想，这可以使您陷入牛群的心态。

这是英语培训机构繁荣的基础。

作者采访了一位父母，该父母是8岁，并且正在二。我每周在学校里有一次英语课。父母认为这太简单了，所以他们签署了一对一的在线vipkid。他们正在学习的内容现在包括“过去时态，现在时态，未来时态和许多长期阅读的句子”。父母自豪地说：“我的孩子学到了很好。她目前的水平应该能够完全生活在私立学校的英语中。”但是实际上，过去时态和未来时态是他们只在所学到的。

只要它起作用，对于父母来说，一对一是昂贵的，但这很有意义，父母愿意支付这一部分保费。

但是，我们如何使每个人都有效？一个5岁男孩的母亲告诉作者，她的孩子可能不是学习英语材料，离线培训课程不能让她的孩子掌握基本的单词。母亲说：“我不在网上考虑它。”

好的学生和贫穷的学生是所有培训机构都喜欢和恨的两个小组，而好学生比贫穷的学生更容易获得声誉。只要好人保持卓越成就，就会产生口碑效果。可怜的学生需要切实提高自己的水平，以反映机构的价值。

因此，将来，是否可以进一步区分一对一，并成为好学生的一对一，而对贫困学生的一对一？使用更多差异化的教学方法来形成一个更细分的市场；为好学生提供更有价值和有针对性的辅导，贫穷的学生可以通过检查遗漏和填补空白来达到平均水平。

当花钱不一定会增量时，找到一个更细分的曲目可能是一对一的在线英语机构可以带来最后的笑声。