上周，北京进入冬季开始。几名VIP Bee学校产品运营员被召集到Huitong时代广场四楼的领导办公室，他们被告知他们需要“接受变革”。他们中的一些人注意到，尽管Yuanfeng School的总经理仍在的Dingtalk列表中，但他已经逐渐消失了的日常作。在离开职位之前，他为他举行了一个小的告别派对。

“ LatePost”专门了解到，蜜蜂学校的实际业务已转移到Vipkid总统张Yuejia的手中学而思外教一对一 哒哒英语，张将专注于提高运营效率。一对一的一对一童商业英语网已经进入了蜜蜂学校，并且在多个业务界的人员（例如产品和运营）面临调整，用户成长部门和营销部门都由母的商业部门管理。

VIP Bee School是在线教育Vipkid下的K12教育品牌，专注于中国和外国教师的大型课程。 “ LatePost”得知，由于家庭原因，Bee School的总经理暂时离开了前线学而思外教一对一 哒哒英语，并且仍在担任顾问。

这种调整意味着Vipkid的战略计划和对蜜蜂学校的未来投资已经达到十字路口。我们应该扩大规模，承受损失，降低风险并制造微型基础组织吗？我们应该使大型班级越来越强大，还是将重点转移到一对一的服务上？

从目前的标志来看，管理层更喜欢后者，并在内部提出了Bee School School Micro-Profits Bee School。同时学而思外教一对一 哒哒英语，张·尤吉亚（Zhang Yuejia）代表总部加强了对蜜蜂学校的控制权，以增加一对一资源的约束力，并为明年春季的入学做准备。

Vipkid成立于2014年，始于一对一的童英语培训。目前，它拥有超过700,000名付费学生。今年10月，Vipkid从Tencent获得了1.5亿美元的E系列融资，其估值为45亿美元，并宣布蜜蜂学校将独立筹集资金。

“ LatePost”得知Tencent的1.5亿美元主要投资于一对一的业务，而Tencent仍在与Bee School Business进行谈判。

在这家明星的战略领域，Bee School曾经被提及第二。 VIPKID创始人兼首席执行官Mi Wenjuan在今年中期内部提议：第一家业务是第一家业务，而Bee School是第二家。但是，这项关键业务花费了很多：一个亲密的Vipkid人在年初的业务分析会议上讲述了Zhang Yuejia的讲话，他说：“ Bee School每年的预算为3亿元人民币，还有其他一些企业，例如小型班级。该如何有这么多钱燃烧？”根据“ LatePost”的说法，今年蜜蜂学校的实际支出远远超出了年初的预算。

在Vipkid中，资源的大型阶级和一对一分配一直是讨论的重点。 “ LatePost”得知，蜜蜂学校已经举行了许多战略会议来讨论战略和预算计划，但是Mi Wenjuan和Zhang Yuejia都没有明确发表声明 - 在转移达到顶峰之后是否继续消费利润，还是要暂时损失钱，在内部局势中没有结论。但是直接的结果是，蜜蜂学校的预算规模越来越小。

大型课程是教育轨道的关键竞争领域。 Yuanfudao和Xueersi正在利用巨大损失的想法进行大型课程。对于Vipkid，如果您无法将所有资源投入大型课程，那么您将有机会获胜。

一位熟悉多家教育的人告诉LatePost，如果Vipkid计划使用Bee School Services进行一对一的大型一对一，他认为这是正确的战略选择。

他说：“如果一对一是正确的，则无需开发一个新的模型。如果一对一不是正确的，则无法保存新的模型。”

损益选择

是微型营业组织还是通过扩大规模来忍受损失？

自2017年以来，除了一对一的主要业务外，Vipkid还尝试了多个多元化的业务，包括小型级别的Sayabc，中国品牌Lingobus，思维产品卢拉，K12大型VIP Bee School等。此调整的背景是，VIPKID的英语赛道的市场份额超过了50％，它的增长超过了50％，它是一个超过50％的彼此。

今年夏天，Yuanfudao，Xueersi在线学校学英语，Zuoyebang和其他人在大型班级中呼吁参加大型竞争，并连续投资了超过10亿元人民币购买客户流量，并拥有数百万学生。相比之下，蜜蜂学校似乎非常低调。

LatePost了解到，Vipkid在2017年之前的战略重点是与一对一赛道的竞争对手竞争。 DADA 英语专注于一对一的外教，在今年年初获得了2.55亿D系列D融资的支持，并获得了2.55亿美元的D融资。另一位竞争对手51Talk专注于具有成本效益的菲律宾外教，并且在沉没市场中迅速发展。

2017年阿卡索外教，Vipkid在一对一的轨道上获得了第一名，因此没有时间释放双手发展多元化的企业。 2018年初，蜜蜂学校是内部成立的。在早期，它是由几家中层管理的，其中副总裁朱·惠（Zhu Hui）主要负责商业平台技术。今年八月，朱·惠（Zhu Hui）离开维普基（Vipkid）加入舒迪奇（Shuidichou）。辅导和运营部负责人赵彭吉（Zhao Pengyi）也同时离开。

蜜蜂学校从早期开始就从英语学科开始，并利用一对一的用户池在寒冷的开始阶段转移流量。在这个秋季入学率中，蜜蜂学校通过将其与一对一的业务约束，并在发行的第一天就签约了一对一的企业，从而推出了低价课程。

蜜蜂学校计划明年将100,000名学生转移，保留率为70％，并进一步整合一对一的商业资源。在下一步中，我们还将尝试通过离线渠道获取客户，例如通过离线品牌，离线商促销等。鉴于靠近Bee School的人，一对一的用户池是Bee School的出 {MOD}优势。

K12大型课程与一对一的优质教育模型之间存在很大差异。前者更多地关注教学，研究和反馈。主要教师需要系统的培训来确保解释的有效性，并且教师需要监督和导师学生；后者的重点是教材和陪伴。教学的重点是有趣的教科书，学生有陪伴。

更根本的区别在于业务模型。前者分为四个更新周期：春季，夏季，秋季和冬季度假。学生是否可以提高分数是续约的关键。后者的更新重点是学生是否有兴趣继续学习。

这意味着K12大类需要更高的测试结果。这位前总经理接手后，他花了半年的时间建立了一个供应链团队，例如教学辅助具，教师和教学研究，并成立了三个科目的产品部门：英语外教一对一 英语 晚期独家bee蜜蜂学校的人员和业务调整预算无法跟上燃烧货币业务的规模已达到十字路口，和中文。

“ LatePost”专门了解到，今年的冬季度假业务针对150,000名低价学生，而英语目标是80,000名低价学生。明年夏天的目标是总共有800,000名低价学生。

目前，如何获取客户是Bee School业务的主要重点。一对一的用户池的数量有限，并且每年连续四个报告周期都会有用户流失。内部转移到达天花板后，从外部获得购买流量成为扩大规模的唯一途径。

据了解，蜜蜂学校已经举行了许多战略会议来讨论战略和预算计划，但是Mi Wenjuan和Zhang Yuejia都没有明确发表声明 - 在转移峰值之后是否继续消费利润，还是暂时损失了钱，内部局势没有任何结论。但是直接的结果是，蜜蜂学校的预算规模越来越小。

定位选择

我们应该在蜜蜂学校做得好还是一对一地服务？

“ LatePost”还了解到，Tencent此前曾与Bee School讨论过后者独立于Vipkid，并与Penguin Tutoring合并。

企鹅辅导是腾讯中的自我操作的K12大型课程品牌。它是腾讯教育领域中c端用户的少数产品之一。 Smart Campus，Tencent Micro School，Smart Kintergarten学而思外教一对一 哒哒英语，Education Cloud和其他产品都集中在B端用户（例如学校和机构）上。

对于B的基础架构服务和C的内容服务生态系统合作是Tencent教育的基本逻辑。前者是指通过具赋予学校和机构权能的权力，而后者则是指通过投资和收购教育目标形成闭环交通。 VIPKID是腾讯投资的重要目标，在D，D+和E轮中已经获得了三次腾讯投资。

在电子期间的融资过程中英语培训，Vipkid由于内部原因延迟了Tencent的融资。在解决内部问题之后，腾讯牢固地注入了资金，并反复强调需要在大型班级中做好作，这要求Vipkid将学校业务转变为第二个增长点。

Tencent投资的另一家教育Yuanfudao在这条道路上更加彻底。今年1月，Yuanfudao宣布将停止一对一的业务，专注于K12课程，并开始为3月的夏季做准备。此前，“ LatePost”报道说，Yuanfudao在夏季的主题转换率方面与Xueersi在线学校相遇，而是Xueersi在线学校的有利主题。

相比之下，蜜蜂学校业务仍处于起步阶段，但其战略地位至关重要。在今年6月的干部管理会议上，Mi Wenjuan提出了“为一个班级一美元”的目标。一个接近蜜蜂学校的人告诉LatePost，在开发了蜜蜂学校之后，它可以帮助一对一的企业，该最初有高客户获取成本来稀释费用。

Fengshang学校的这一轮变化集中在产品和运营业务上。一方面，它将扩展产品类型，从初始英语到一般主题；另一方面，它将提高运营效率，包括提高销售和辅导。

经过这一轮调整后，蜜蜂学校将更接近一对一的业务。据了解，蜜蜂学校的内部定位已经达到了该行业的第二个梯队，但这一次需要3 - 4年。

有关VIPKID的深入调查报告将于本周晚些时候发布，并将向所有人提供更多的和细节。