“目前，一对一的外教市场是抢夺土地的阶段，现在不是时候谈论获胜或输了。” Hejun Consulting的合伙人，Herui Capital的合伙人Hou Ruiqi告诉Blue Whale Education。

在过去的2016年，外教一对一成为教育行业的黑马。不断出现的巨大融资，到处都是营销，以及令人眼花sport乱的名人代言……所有人都一对一地吸引了外教的关注。

但这不是顺畅的航行。较高的营销成本和一对一的不经济范围一直使外教受到一对一的质疑。目前，外教发展趋势是什么？作为许多货币化的探索，外教可以辜负期望并逐渐实现利润吗？

资本很受欢迎且集中

2016年，许多度过了首都冬季的声音。

但是，在教育行业中，尽管风险投资略有下降，但许多上市已经一致建立了教育资金，许多初创都获得了巨大的融资。在线教育投资远非达到“寒冷的冬天”，因此只能说这是更理性的。

在A共享市场中，许多上市已经建立了教育行业基金，例如Shoukong Fund，Hejun Series英语培训，Tuowei Information，Longmen Education等，金额超过1亿元。对于初创企业而言，2016年，中国的教育行业在2016年的风险投资中获得了167个案件的167亿元人民币，比2015年的126亿元人民币略有下降，2015年的197个案件略有下降。（芥末堆数据）

一对一的外教是2016年最受欢迎的曲目。许多不仅获得了巨大的融资，而且51Talk在美国也公开了。许多投资者指出，对于好而言阿卡索外教，不存在首都冬季，这在外教一对一赛道中尤其如此。大多数资金集中在具有一定规模和受欢迎程度的Vipkid和Dada 英语等中。新的东方在线首席运营官潘Xin曾告诉蓝鲸教育，在相对成熟的细分市场中，小肯定不会有机会，因为“对于资本，如果他看到一些大，他肯定会在投资小方面更加谨慎。”

还值得一提的是，如果您查看这些外教一对一背后的投资机构，您会看到众所周知的资金，例如Zhen Fund和Sequoia Capital。

为什么外教一对一能吸引资本如此受欢迎？ Hou Ruiqi通过蓝鲸教育分享了四个原因：

首先，由于整个移动互联网环境的影响，例如实时的受欢迎程度，带宽符合某些要求，用户使用习惯的变化等，到达爆炸点的一对一外教市场终于爆炸了；

其次，过去，资本主要集中在教育的用户数量和用户粘性上，但今年主要集中于收入。在在线教育货币化方面，唯一可以拥有一定规模和收入的是在线英语培训；

第三，在过去的几年中外教一对一刘涛 外教一对一地进入了一个深度的改组。将来谁会突破攻城？，诸如51Talk和Vipkid之类的进行了许多市场准备作，包括地铁和在线营销。这是一个教育市场的过程，目前已经有所改善。

第四，用户组和付费的童英语团体实际上是母亲群，而这个组是电子商务中最好的用户，因为母亲团体喜欢共享。从互联网营销的水平来看，这些外教一对一的可以拥有良好的渠道来覆盖和影响母亲团体。

竞争变得越来越激烈，行业模式最初是确定的

根据Iresearch咨询数据，2016年中国在线语言教育市场的规模为302.2亿元人民币，同比增长26.9％。在接下来的几年中外教一对一刘涛，在线语言教育的市场规模将继续增长。

过去，在在线语言教育市场中，字典，单词记忆，口语听力和课程受到了更多关注。但是，随着家庭收入的增加和父母对英语教育质量的重视，外教逐渐进入了中产阶级家庭。

相应地，越来越多的一对一加入外教。在第一批参赛者，Vipkid外教一对一刘涛，Dadaabc等。专注于童的英语教育，而VIPABC，51Talk等涵盖了成人和K12阶段；在后来的参赛者中，您可以注意已经具有一定品牌知名度和巨大流量的。例如，未来的未来在2015年5月推出了年轻外教口语“英语外教”一对一的品牌，而Box Fish于2016年6月推出了一对一的一对一课程。2016年8月，他们进入了“北美外教一对一”，并推广了在线英语产品Ustalk。

为什么越来越多的选择专注于一对一的外教？主要原因是获利。一起作和盒子鱼都可以免费进入公立学校，并且始终面临货币化问题。一对一的在线是他们选择货币化的主要方式。 Box Fish的创始人Li Xiaoshu曾对Blue Whale Education说：“ Box Fish的商业模式是免费的内容和服务收费。选择一对一作为货币化方法的选择是因为一对一的互动效果是最佳的，而一对多的挑战更大。”

回顾2016年，对一对一的外教的竞争非常激烈，所有球员在营销，发言人以及教学和研究投资方面共同努力。许多一对一的已经在海外建立了研究机构，例如Vipkid建立的北美教育研究所，51Talk在美国建立了其K12教育研究基础。

同时，外教也是吸引最多星星的教育轨道。杰里米·林（Jeremy Lin），刘·陶（Liu Tao）和姚明（Yao-Ming）等明星都已成为外教一对一的代言人，以及Vipabc和Vipkid等的营销，也可以在一线城市中到处都可以看到。

经过激烈的竞争，基本上已经决定了外教一对一市场结构。据了解，目前有数百家是一对一的外教，但是很少有人能真正拥有规模和受欢迎程度，而后来进入的人很难有机会再次出来。 Hou Ruiqi说：“像Box Fish，家庭作业阿卡索，未来教育等也计划一对一的外教。他们有用户和渠道外教一对一刘涛，并且将来可能会增长更大，但是纯粹的企业家的机会很小。”

盈利，有前途的未来？

长期以来，外教一对一利润问题一直受到批评。钱困难的主要原因是高营销成本，高客户获取成本以及一对一的不经济规模。

现在，这些问题可能会得到缓解。

一方面，用户愿意支付在线教育的意愿正在增加。 51Talk的创始人黄贾（Huang Jajia）曾经说，在2014年，每个用户只能支付3,000元的元素。现在，用户的一阶价格接近6,000元。 “这与离线教育的付意图非常接近，因此付习惯根本不是问题。”

另一方面，还在探索更多的货币化可能性。回顾一对一的外教发展，我们可以看到两个明显的变化。首先，一些已经开始将青年业务从专注于成人教育到布置青年教育，例如51Talk和Vipabc；其次，从专注于一对一到测试小班级，例如Dada 英语 ，告诉Blue Whale Education，Dada 英语一直在探索小课程，但目前正在VIP客户中驾驶，并且尚未完全推出。

关于诸如营销成本之类的问题，达达·英语说：“营销成本目前仅占我们整个成本的一小部分，并且将来会增加。在达到一定规模之后，必要的品牌促进是必要的，但这取决于的开发和市场变化。”但是，达达英语否认了以市场营销为导向的声明：“绝对不是以营销为导向的。如果产品和服务不好外教一对一刘涛，大规模的营销只会粉碎其自身的签名。”

Hou Ruiqi不同意所谓的高营销成本。 “当互联网刚开始时，他们必须进行营销和购买流量，但价格不过是高价和价格。”他认为，进行营销是可以理解的，高质量是核心。 “这仍然是抢夺土地的阶段，不是时候赢或输。我们必须相信，市场是最合适的竞争过程。以JD和Vancl的发展发展为例，当Vancl花钱花钱做时，用户来了，但后期的产品来了，但是我们在早期的阶段就可以买到了;今天的发展。”

将来，随着用户支付意愿的增加，品牌效应的增加和营销成本的降低，外教可能性可能会实现大规模利润。