最初，我不了解阿卡索。我在调查 VIPKID 和 Dada 等童英语品牌时发现了它。它在知乎、贴吧、百度中出现得如此频繁，而且几乎总是以“傍大”的形式出现，但“更便宜”，这让我很好奇。

阿卡索有三个宝物：便宜、“水军”和长链。

便宜

阿卡索索赔：13-26元/课时。

这是一种有趣的定价心理学。

首先，每节课是 25 分钟，供应量很低;其次，每课时最低 13 元，申请一年以上的套餐需要;最后，这是菲律宾老师的价格;然后，还有，比如半年套餐，180 节课，有效期为半年案例展示 |阿卡索 悄悄钱，最长延长至 7 个月，相当于每天一节课，不知道有多少人能读完？

这是一张折扣金额较大的会员卡，但过期后将失效。

名义单价很低，但实际价格的课时不一定那么便宜，而且不可能完成，难怪人们没有提前说清楚！

官方优惠：

6个月课程收费3888元，180节课，平均课程价格21.6元/节课;

12个月课程收费6588元，360节课，平均课程价格18.3元/节课;

如果你能坚持每周三节课，那你 6 个月就只上 78 节课，每节课的单价是 49 元。相当于每小时 100 元，便宜吗？

当然，我买了一门课程，觉得自己可以完成，但想想一年 2k 健身卡，每天能锻炼多少人呢？

这是对勤奋人的奖励，也是对懒惰人的惩罚。

一开始我不相信 CEO 说的毛利是 70%，呵呵。

据王志斌介绍，阿卡索外教.com单价3000元，毛利70%左右，月营收数百万元，但具体数字暂时不透露。

此外，阿卡索拥有大量的欧美外教，每课时70-110元，这个价格和其他竞品不相上下，而且不优惠，你不喜欢菲律宾的外教，我们也有更高端的收费！

“水军”。

阿卡索几乎没有媒体软文营销，在芥末堆、36氪、虎嗅等网络媒体上只发现了一次采访比阿卡索更便宜的外教网，没有其他媒体的报道。媒体报道的成本和不准确程度。

《傍大》：在知乎、百度、贴吧等地方，只要搜索VIPKID、大达、51talk等，总会在相关链接中看到阿卡索，而且经常是名字没有出现，直接说，比较了很多，最后选择了这个，更便宜，更实惠，跟着一个监控链接。

这是一种非常精确且成本非常低的促销活动。第一个搜索到相关竞品的人是对一对一外教英语需求强烈的人，但如果他们长期不买，往往是“穷钱”。如果都一样比阿卡索更便宜的外教网，为什么不选择更便宜的呢？

“问与答”：无限浇水，就像这个帖子

，主题和是同一个 ID，我甚至都懒得改 ID。

“Vests push each other”：，主题、、掌声是不同的 ID，但如果你仔细观察比阿卡索更便宜的外教网，背心们是在自言自语。

这种类型的帖子常见于大型、小型和本地论坛。反正注册个账号，一样的软文发发，没什么手续费，而且还是询价形式的标题，比较符合刚需搜索的心理。

长链

看看 CEO 的话，别人强调的卖点几乎被一个一个否决了， 1.技术并不那么重要，2.名人代言与产品无关，3.英语这么努力学习，不是为了出国留学英语培训，我们直接提供留学服务！在

一定程度上，设定合理的平均订单价值和课程周期是续订率的保证，这是许多在线产品的差异化因素之一。虽然无法透露获客成本，但王志斌表示，在获客和续客方面，阿卡索更注重续客率，课程周期以“年”为基础，无形中增加了获客成本。而作为在线教育产品，阿卡索认为服务比技术更重要比阿卡索更便宜的外教网阿卡索外教，所以学生在完成每节课后，需要对讲师、课程内容、教务服务、学习系统、团队进行评分。“品牌的建立是知名度、认可度和美誉度，认可需要看的是服务，而不是明星代言， 我们认为这与产品本身无关。“王志斌说。

阿卡索真正与众不同的一点是从语言培训到面向 K12 的留学服务。王志斌和他的联合创始人拥有多年在英国生活的经验，再加上近年来年轻留学的趋势，阿卡索的业务也更倾向于自己进行学前语言培训和留学服务，据王志斌介绍，已与 400 多所海外学校建立了合作，许多合作都是排他性的。阿卡索不仅帮助海外高校在中国市场推广品牌学英语，还为国内学生提供包括规划、文书作和申请在内的一站式留学服务，单价约2万元。

在留学服务领域，可以直接收获其他英语培训机构的客流。比如这个菲律宾游学团，2w/人，如果你自由去菲律宾旅游，顺便逛逛大学校园，应该不会花那么多钱。

在体验了下阿卡索的和 APP 后，有趣的是，该 APP 还被披露“未经用户同意收集和使用用户的个人信息”，这让我吓得赶紧卸载了 APP。这很可怕。

线上和的回复都很快，也没有太多的字催试或行销，基本上都有问题要回答，但回答不是特别深刻，比如问教科书的问题，回答都是自编教科书，没有其他描述。教师的资格也是基本的，不可能确切地知道教师在哪里以及他们的职业是什么。

上课用 或者软件，直接加老师的 QQ，说明他们真的不重视技术，HIAHIA。

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