尽管在线教育赶上了C-End，但它进入了公立学校或教育机构，并通过输入B端来与用户深入绑定，已成为该行业所关心的市场蛋糕。

上个月，北京正式宣布启动“的在线辅导计划”，这也表明学校对与在线平台和创新教育模型建立联系的需求也使在线教育可以看到市场空间。

但是，这是一个需要耐心的过程。自2011年成立以来，家庭作业互动平台Qizuo家庭网络一直在公立学校部署，其三分之一的员正在进行“地面促销”。

一起作不是一个孤立的情况。从点到地面以及从下到顶部的回旋处晋升是探索后打破公立学校墙壁的最有效方法。但是，让人们感到无助的是，即使他们占领了大量学生，这些进入学校的在线教育仍然很难在其利润模型中找到突破。

2B模型更多地依赖于“地面推”

“当我一起作时，我能够进入学校。实际上，我必须感谢汤宝推广在线概念。”作业首席执行官Liu Chang表示，当第一代产品于2011年推出时，我首次在Haidian区，北京和Baihua的首次选择了Hunan Province的北京和Baihua。尝试。他们发现的第一个“种子用户”是一位女老师外教，教授英语，他们是最愿意尝试在线教育的人。

这是十年来必修教育课程标准进行一次修订的时间。新的课程标准提出了更高的要求，要求教师使用多媒体教学，并且内容具尚未匹配。这为在线教育提供了发展的空间。在2011年，地面推动团队成员所做的最常见的事情是持有新的课程标准和产品介绍，并询问当地的英语教学和研究人员：“您还有其他具可以为新课程做这项要求标准是吗？

家庭作业的来源是，老师在平台上分配了作业，这组人是可以将产品直接带入课堂的用户。不是为了盈利，而是只是为了扩大用户，这是最有效的人群沟通的群体。

洋葱也正在走这条路。当我最初在北京晋升时，我首先发现公立学校的“关系”是我的前任老师，然后要求老老师介绍的新老师预约在咖啡馆与产品聊天。

“一开始，我们在甘西​​小县的公立学校做慈善机构。小地方可以直接与校长交流，这是一项慈善活动，因此促销活动相对平稳，大城市不得不使用不同的方法。”洋葱首席执行官杨·林芬（Yang Linfeng）说。

除了单点教师对接外，还必须大规模参加教学和研究会议，与当地学校或教育局进行讨论长沙 外教一对一收费标准，该局首先组织教学和研究会议，然后集体“建议”教师。每次上台时长沙 外教一对一收费标准，我都会展示BP（商业计划）。

由于用户组的特殊性，普通的在线教育可以采用在线方法来促进流量，但他们只能“超级言论”（主要是运行和讲话）。 2012年阿卡索，Lianzuo Market副总裁Cheng Hongren在Changsha，负责四个省的学校晋升：Hunan，Hubei，Guangdong和Jiangxi。从2012年到2014年秋季，Qizuo家庭作业网络主要参加省，市政和地区教学和研究会议，以教老师。由于覆盖范围太大，每次演讲完成时，他都会跑到下一个城市参加会议。

政策为在线教育开放市场空间

“在小地方促进一定会遇到教育局或学校上司将要绕过灌木丛的事情。此时，除了直接向教师推广产品外，您只能去附近的地区首先测试水，然后从其他地区说服领导者。”一位在线教育负责人说。

幸运的是，我们现在面临的政策障碍越来越少。教育部大力推广“三个链接和两个平台”，并鼓励教育积极参与公立学校的信息化建设。

在2016年初，国务院理事会的副总理刘亚东（Liu Yandong）在第二届全国教育信息视频会议上表示，第13五年计划将加速促进“宽带网络学校访问”，并鼓励企业基于市场建立平台要求指导教师应用网络空间。进行教学活动，例如课程准备和学习指导。

这意味着教育局还需要与教育进行逆转。尽管教育局不能被迫直接购买，但它为教育提供了直接进入政府当局的机会。 “进入他们的门并不难。”

洋葱现在有一个脱机地下促进团队，由10人组成，并负责14个省的公立学校晋升。这些人是在教育系统作多年的老师或人。

杨·林芬说：“他们有自己的方法来应对当地教育局和学校。”

此外，洋葱已经挖掘了北京人民大学Xishan学校附属的著名老师如何打破“在线教育 +公立学校”的货币化困境，目前负责全套服务，例如培训和Q＆A的学校老师。

这也是许多公立学校在测试在线教育产品之前现在要做的事情：一线教师或教学和研究小组领导者将在适当的情况下检查和推广。

“老师是这样的。你对我的教学没有帮助。即使上级抑制它，他们也不需要一段时间后。前线老师。”杨·林芬说。

反向付进入造成的利润困境

一家在线教育的负责人说：“除了直接提供技术的阿卡索外教，没有平台或内容的在线教育进入公立学校时收费。”

如今长沙 外教一对一收费标准，Free已成为在线教育进入公立学校的最直接标志。无论是一家主要专注于洋葱和盒子鱼等内容的，还是像作业这样的具平台类型的，他们最初都吸引了老师使用“好产品 +免费”。

但这实际上非常危险。 “没有购买意味着没有约束力。如何确保这些公立学校今天使用您的产品，明天不会放弃您的产品？” Lanchi Venture Capital的投资总监Huang Jingjing问。

因此，使在线教育进入公立学校感到自豪的是用户数据：截至2016年9月，Qitao家庭作业已进入全国31个省和358个城市长沙 外教一对一收费标准，拥有3947万注册用户。洋葱拥有超过600万用户，并且有20,000所正常使用。一方面，这是早期努力作的结果，另一方面，产品很早，内容确实对教师有帮助。

但是，进入公立学校的在线教育只达到了获取用户的第一步。

2016年，这些的利润探索逐渐与其他在线教育没有什么不同。开始共同努力，根据现有用户数据尝试个性化教育，并在线启动实时课程； Boxfish开始了一对一的外教收费模型；洋葱生产高级辅导产品，协助在线教师的用户中，内容已转变为辅导课程的收费模型。

与普通的在线教育相比，这些的优势在于他们获得了大量的学生用户和老师，但是他们一直在努力进入公立学校，但不能大规模向学校收费，但他们仍然针对收费父母的渠道。

“中国有1.8亿学生，260,000名中和1500万全职教师。如果您不去学校找到用户，您可以在哪里找到他们？真的有限。”一家在线教育负责人说。

土地推动模式打破了公立学校的障碍，但仍必须面对其他教育的利润探索道路。政策只是一个外壳，财政拨的数量可以确定在线教育进入公立学校的深度。

上个月，“北京教师开放在线辅导计划”正式启动了Tongzhou的试点计划。这是公立学校第一次试图建立自己的在线教育平台。北京公立学校的这项在线试验尚未对教育市场产生大规模影响。目前，对于在线教育来说，这仍然是一个积极的市场，但是如何从“反向酬”转向利润仍然是2B在线教育需要完成的话题。哪种2C或2B模型可以更好地赢得市场，仍然需要时间来给出。

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