本文共2671字日语外教一对一怎么推广，阅读需要4分钟

您会花多少钱购买知识付费产品？

打开喜马拉雅、Get等知识付费应用，大部分大牌专栏的订阅价格不超过199元/年。如果一教人英语音频产品售价698元/年，你会买单吗？

英语学习一直是令大多数人头疼的问题。为此，大大小小的都在英语学习产品上下了大力气。除了去年受到资本青睐的在线外教一对一细分市场，目前，英语流利说、英语趣配音等国内英语学习具层出不穷，而名师本身并没有提供各大付费知识平台订阅课程。很少。如何获得这个份额？朱琪和她的开研英语做法是：1个中国人+1个外国人以对话的形式为用户提供付费音频课程。

（喜马拉雅平台上免费的《潘吉珍妮告诉你——学英语聊美国》课程目前已有24.8万订阅）

以两位中外主播对话的形式，线上推出了900多门课程。

2005年大学毕业后，朱琪加入了一家教美国人在线学习中文的，负责教学内容的开发和制作。朱琪将此视为她的第一次创业，因为她透露，该后来成为全球最大的在线中文学习品牌，并于2012年被收购。

基于对在线语言教学行业的理解和热爱，朱奇于2013年与几位前同事一起创立了开言英语。创始团队的10人基本都是之前业务延续的同事。

谈及为何想到做有声英语知识节目英语培训，她向鲸鱼传媒解释道，“大多数中国人学习英语的痛点是不会英语交流、哑口无言、害怕英语。”虽然不同的切入点可以解决这些问题，“但重要的是让学习者接触到可用于日常交流的自然英语。”因此，凯言英语采用了与固定搭档对话的形式。

在朱奇看来，音频是一种很好的传递媒介，也是一种亲密、陪伴的媒介。 “拉近与学习者的距离很容易。”除了媒介本身的优势之外，选择音频的另一个原因是朱七七在之前的作中对音频内容非常熟悉，“所以我有信心做出好产品”。

然而日语外教一对一怎么推广，音频传输媒介也面临着其自身的受众挑战。 “毕竟相对于文字和视频来说，还是很小众的。不过好在，国内的音频平台这两年发展很快，包括微信公众号本身也支持音频。所以，优质的内容还是有很多的。”平台红利。”朱奇坦言。

早期，凯研英语课程基本由一中一西两位主播，用中英文授课。但后来，大多数用户反映他们希望接触英语内容，因此改为付费课程，全英语讲解和中文文本。现在免费的内容还是有中英文解说。

在课程体系方面，凯研英语采用欧洲语言课程框架（CEFR，分为A1至C2六个级别），以英语作为第二语言，为教学界普遍使用。对于候选人应达到的水平有明确的指导。课程的具体内容是根据用户的核心需求制定的，是用户在作、生活、海外文化等方面最有用、最有兴趣学习的内容。

朱琪透露，对于20分钟的音频内容，团队会提前半个月制定课程开发计划。 “首先确定主题和水平，然后编写每节课的核心文本和配套学习内容，最后记录下来。”每门课程的费用在1000元左右年人均产值超过100万元。凯言英语如何利用对话和音频来突破哑巴英语？，每门课程都配有对话、词汇、例句、语法、文化等学习模块。会话练习和课后辅导社区也是为了解决以口语和互动交流为主的英语学习问题。

目前，除了朱琪之外，开言英语的内容团队还有四位外籍主播。她介绍，她的角 {MOD}更多是决定要做什么内容和课程，“因为我自己就是一个学习者”。几年来，凯研英语已制作了900多门课程。一般每周发布5节新课，除周末外每天更新。

对于主播的选择标准，朱琪认为，除了教学经验、生活经历、性格之外，还看重主播是否真正热衷于教授英语、与中国学习者分享、探索英语和海外文化。

一年近700元的价格是如何吸引2万多人付费的？

在开言英语官网上我们发现，除了英语之外，它还提供阿拉伯语、汉语、法语、意大利语、日语、葡萄牙语、俄语、西班牙语八种语言的课程。每种语言都提供免费试用课程包，其中包含10多门课程。

不过，朱琪表示，开言英语95%的业务还是英语，其他小语种定位是给美国人学的，因为教学语言是英语。 “其他语言不是我们的主营业务，未来我们没有增加更多语言的计划，我们会专注于提高英语。”

除了免费试听课程外，凯言英语的商业模式是付费订阅。目前，698元/年课程的付费会员已超过2万日语外教一对一怎么推广，复购率超过30%。如果用户想学习所有语言的课程，收费为每年1248元。

凯言英语的付费课程均为自营。除了在自己的微信公众号上发布每周免费内容外，还将在苹果iTunes、喜马拉雅等各大音频平台以及微博、今日头条等平台上发布。 。但她强调，其他平台更多的是吸引流量而不是购买。 “给公众号带来流量是最直接的转化。”

开言英语微信公众号运营2年多，目前订阅用户数约70万，主要得益于内容带来的自然添加。朱琪认为，微信推广的核心是不断了解用户的需求外教，“做出对他们有用、激发他们学习兴趣的好内容”。目前，开言英语也在做广点通（基于腾讯社交网络系统的效果平台）投放。

付费用户不仅可以在其官网学习课程，还可以在开言英语APP上学习课程。该APP仅供付费用户使用，不用于吸引新用户。 Android 和 Apple 每天都有超过 500 个新下载。对于如何提高用户的积极性和粘性，朱奇认为，核心在于“为用户提供对他们有用、他们感兴趣的内容；帮助他们更轻松地查找、学习和管理这些内容。学你想学的东西“我最关心的是学习过程顺利、愉快、有收获。”

除C端用户外，凯言英语目前已有十几家企业客户，但并未主动开发企业用户。朱奇笑道：“HR自己联系我们。”

（开言英语创始人朱琪）

目前，有10名全职员和4名员，分别负责内容、营销、客户服务、技术和行政。让朱琪欣慰的是，每个岗位的核心员都是她从第一家企业继承下来的同事，他们之间培养了难得的默契、信任和成熟。

目前，英语流利说、英语趣配音等各种英语学习具层出不穷。还有很多名师在各大付费知识平台提供订阅课程。面对如此多的竞争对手，朱琪显得比较弱势。她淡定自若地笑着说：“有了竞争，大家都会过得更好，对学习者来说也会更好。”

她认为，今年知识付费的兴起反映了社会、经济能力、消费观、人生观的变化。 “当然，还有支付系统、内容平台等基础设施支持。对于从业者和学习者来说，现在是黄金时代。”

朱琪透露，开言英语已实现盈利日语外教一对一怎么推广，预计今年营收1800万元。对于未来的发展方向，她希望能够成为全国自学英语订阅内容第一品牌。但目前，“我们还需要继续打磨好我们的产品和业务，让更多想学英语人知道凯研英语学英语，使用我们的产品学习英语，享受学习英语的乐趣和回报。”

回复关键词“聘节”即可下载《2017年教育行业职场报告》PDF版。