出口业务员介绍报告

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所谓出口业务员，是指在拥有进出口权的企业中从事进出口贸易活动的人员。持有涉外业务员资格证书是在对外经济贸易企业作、从事进出口业务的必备条件。对外贸易经济合作部优先聘用驻外使馆经商处作人员。

1989年，对外贸易经济合作部决定对全国外经贸行业出口业务人员进行岗位培训，并组织全国统一考试。考试合格者，发给出口业务员上岗证。 1997年7月1日起，对外贸易经济合作部决定在全国外经贸行业统一实行外商业务员资格证书制度，取代原来的外商业务员职位证书和外商业务员级别证书，扩大外商业务员资格证书。向社会进行营业员资格考试。

前景

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随着中国加入世界贸易组织的日益临近国际商务英语口语，对专门从事进出口贸易的专业人才的需求也将增加。该领域人才的外籍销售员资格考试逐渐成为人们关注的焦点。记者从相关部门获悉国际商务英语口语，此前仅限于外贸行业的资格考试现已向全社会开放。 “加入世贸组织”使得外商销售人员考试有可能成为与“法律考试”、会计证考试一样的新型考试。时尚。

对外贸易经济合作部人事教育劳动司刘处长表示，中国加入世贸组织将给我国外贸管理体制带来巨大变化，外贸经营权要逐步过渡从审批制到登记制。因此国际商务英语口语，拥有进出口权的企业数量将大大增加，对外贸专业人才的需求量更大、要求更高。

事实上，从1989年开始，对外贸易经济合作部就对全国外贸行业进出口业务人员进行培训，并每年组织一次全国统一考试，以提高整个外贸行业的人员素质。据不完全统计，截至1998年底，全国已有24万多人参加出口销售员考试，其中8万多人取得了国外销售员资格证书，近8万人单科通过考试。但由于此项考试多年来仅限于外贸行业，且国有专业外贸主要组织本单位业务人员报名，因此外部人员对此了解不多，想要参加培训和考试不知道从何入手。

随着中国加入世贸组织的临近，全国8万多名出口销售人员显然已经不能满足进出口业务大幅增长的需要。因此，该行业考试向全社会开放的程度也大大加强。对于非外贸行业和非出口销售人员岗位，包括大学生在内有志于从事出口业务的各类人员均可报名参加考试。负责北京地区外贸业务员考试培训的北京对外经济贸易教育中心副主任刘启智告诉记者，本次考试的报名情况出奇的好。除了国有外贸外，其他刚刚获得进出口权、准备通过培训、考试提升外企作能力的和个人也纷纷前来报名。一位前来咨询的外企年轻人告诉记者，“中国即将加入世贸组织，我们一定要早做准备，争取拿到驾照加入世贸组织。”

还有一些生产型企业、私营企业、贸企业等急需培养自身的外贸人才。刘主任表示，加入WTO后，产品有国际市场的企业将是这项考试的最大需求者。这是因为这些企业中很多懂技术、懂生产的科毕业生，但懂外贸的却很少。例如，北京富润达化有限是一家民营企业外教，其产品出口量占其产量的一半以上。过去，进出口业务主要由专业外贸承担。有了进出口权，自己从事进出口业务就放心了。缺乏知识。该进出口部经理于红告诉记者出口业务员考试，“我们参加考试不是为了获得证书，更多的是为了实用性，尽快掌握这些知识和操作技能。”

刘主任介绍，正是为了满足这样的需求，未来外籍销售人员的资格考试将发生重大变化。培训和考试中将增加实际案例，强化外语口语要求国际商务英语口语，使本次资格考试更加实用。性能和可操作性。

考试方法

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（一）国际商务专业资格考试和涉外销售人员资格考试笔试科目为：国际商务理论与实务（实习）、国际商务专业知识（实习）、对外经济贸易综合业务（实习） 。这三个科目的试卷由客观题和主观题组成。客观题在答卷上作答，主观题在试卷上作答。

（二）对外经济贸易外语笔试（实践、英语）由客观题和主观题组成，均须在试卷上作答。

（3）考生参加考试时应携带黑 {MOD}钢笔或记号笔、2B铅笔一支和橡皮一块。不允许使用修正带（液体）。草稿纸由考点统一发放，考试结束后与试卷一并回收。

（四）涉外营业员资格考试“对外经济贸易外语”笔试和口试，我省暂接受英语语言考试。原则上设有考点的城市应设立口语考场。考场数量根据考生人数和考试总时间计算确定。口语应在一天内完成，每位考生的口语时间为10分钟。

（五）外语口语试卷原则上每位考生持有一份。预约外语试卷时，外语口试试卷数量应与笔试试卷数量一致。

考试内容播出

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考试科目包括外贸综合业务和外贸外语科目。其中，外贸综合业务包括《中国对外经济贸易理论与政策》、《国际贸易》、《国际贸易实务》、《国际金融》、《国际经济法》、《国际市场营销》等七门课程。 《国际经济合作》；对外贸易，可以选择英语、日语、俄语三种语言之一。外贸外语考试由笔试和口试组成。从2000年开始，统一了口语时间和口语题目。根据规定，当年报考涉外营业员资格考试的考生，合格成绩可保留两年。通过外贸业务综合、外贸外语笔试和口试的，方可颁发资格证书。

考试资料播出

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《全国涉外营业员资格考试大纲》、《国际对外贸易基础理论与实务》第1卷、第2卷、《国际商务英语》、《国际商务英语口语》（含光盘）、《国际商务日语》、《国际商务俄语”、“国际商务法语”。

考试时间及科目

每年9月14日8:30─11:30 国际商务理论与实务（实践）

对外经济贸易综合业务（实习）

国际商务专业知识（实践）每年9月14日14:00─17:00

对外经济贸易外语笔试（练习、英语、俄语、日语、法语）

每年9月15日上午8点30分开始，对外经济贸易口试（英语、俄语、日语、法语）一天内完成。

管理规定播出

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第一条 为了维护国家和企业利益，改进企业经营管理，加快建立现代企业制度，提高出口销售队伍素质，加强管理，制定本条例。

第二条 本条例所称出口业务人员，是指部门经理以下（含）从事货物、技术进出口和国际经济合作的对外经济贸易专业人员。

第三条 出口销售人员必须符合《出口销售人员岗位规范》规定的条件。 《出口销售作规范》由对外贸易经济合作部（以下简称对外贸易经济合作部）制定并公布。

第四条 全国外经贸行业统一实行《涉外业务员资格证书》制度。

第五条 对外贸易经济合作部负责对外贸易行业外商资格考试、培训和证书颁发的统一管理。

第六条 对外贸易经济合作部人事教育部门负责制定统一的《全国外籍销售人员资格考试审查大纲》，规定外籍销售人员考试考核的方法和要求。

第七条 省、自治区、直辖市和计划单列市外经贸部门（委）负责协调管理本地区各类外经贸企业出口业务人员的培训作。 。培训的组织实施要按照《出口销售岗位规范》和《全国出口销售员资格考试复习大纲》的要求，结合各地区实际情况，采取多种方式开展培训以及单位和出口商的实际需求。

第八条 涉外业务员资格考试的主要目的是测试从事外贸进出口业务所需的基础知识，包括外贸综合业务和外贸外语。全国统一笔试每年定期进行。考试面向全社会公开。

第九条 企业出口销售人员国家统一考试合格后英语培训，应当按照《出口销售岗位规范》的要求考核下列项目：

（一）政治思想、职业道德；

（二）作能力；

（三）学历和资历；

(4)身体状况。

第十条 《出口销售人员资格证书》是出口销售人员从事出口作的资格证书。也是外籍销售人员晋升外籍销售岗位的资格之一。

第十一条 出口销售人员必须按照《出口销售岗位规范》的要求，通过国家出口销售人员统一考试，取得《出口销售人员资格证书》，然后由所在外贸企业考核按照《出口销售岗位规范》规定的考核要求阿卡索外教，取得资格后才能正式进入出口销售岗位从事进出口业务。参加人事部、对外贸易经济合作部统一组织的国际商务职称考试，取得国际商务助理以上职称，并通过外语口语考试的人员（已毕业的人员）外语、对外经济贸易专业大专及以上学历（免试口试），可取得《出口业务员资格证书》。未取得本证书或考核不合格的人员不得从事本作。

第十二条 新调任的外商销售人员必须从取得《出口销售人员资格证书》的人员中选拔。从未从事过海外销售作的人员必须在海外销售岗位实习一年后才能正式上岗。

第十三条 对外经济贸易企业从事进出口业务管理的二级以下（含二级）机构负责人和分管进出口业务的管理人员，应当从具有进出口资格的人员中选任。 《出口业务员资格证书》。

第十四条 《出口业务员资格证书》在全国外经贸行业内有效。取得《出口业务员资格证书》的人员，每五年接受一次外经贸新政策、新法规、新业务知识培训。培训期满或考核不合格的，证书视为自动失效。培训合格者，由省、自治区、直辖市、计划单列市外经贸厅（委）人事教育部门在证书上加盖公章，注明培训日期，将重新评估。培训由各省、自治区、直辖市及计划单列市外经贸部门（委）组织实施。

第十五条 出口业务员调出发证部门管辖范围继续从事出口岗位作的，其《出口业务员资格证书》可以​​继续使用，但必须办理转岗申请转入单位的培训和考试考核档案。转入单位的手续。

第十六条 对外贸易经济合作部依照本条例的规定，对全国外经贸行业《涉外业务员资格证书》制度的落实和执行情况进行必要的监督、检查和指导，负责协调管理中央有关部门直属对外贸易、经济贸易企业的出口销售作。人员培训、考试和证书颁发。

第十七条 省、自治区、直辖市和计划单列市对外贸易经济行政部门应当根据本条例制定具体实施办法，报对外贸易经济合作部备案。负责本地区外经贸行业出口业务员的备案、培训、考核、使用和发放。证书等作实行统一管理，有权对境内各级外经贸部门和外贸企业落实《涉外业务员资格证书》制度的情况进行监督、检查和指导。地区。

第十八条 《出口业务员资格证书》制度是加强外经贸企业管理的重要内容之一。各对外经济贸易企业、出口经营者必须认真贯彻执行本制度，自觉接受上级主管部门的监督检查和监督。指导。

第十九条 对外经济贸易企业应当在经营自主权范围内制定与《涉外业务员资格证书》制度配套的管理办法和措施，保证该制度的严格执行。企业人力资源管理部门应当建立健全出口销售人员培训、考试、考核档案，将出口销售人员的聘、培训、考试、考核与聘用、晋升、奖惩等人事管理作有机结合起来。

第二十条 出口销售人员严重违反《出口销售岗位规范》的，发证部门有权吊销《出口销售人员资格证书》。

第二十一条 对外经济贸易企业违反本规定，使用未取得《出口业务员资格证书》的人员从事出口作，造成经济损失的，由上级主管部门依法对直接责任人员和直接责任人员依法追究刑事责任。企业根据情况。领导责任。

第二十二条 本条例自发布之日起施行，由对外贸易经济合作部负责解释。其他有关出口销售人员管理的规定与本规定相抵触的，以本规定为准。

资质标准播出

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根据《关于2004\2005\2006\2007\2008年国际商务人员职业资格考试合格标准及有关问题的通知》，2004\2005\2006\现将2007、2008年度通知如下：

考试类型

考试科目

资质标准

出口业务员

综合外贸业务

60

对外经济贸易英语（笔试）

60

对外贸易经济英语（口试）

60

对外经济贸易日语（笔试）

60

对外经济贸易日语（口试）

60

对外经济贸易俄语（笔试）

60

对外经济贸易俄语（口试）

60

对外经济贸易法语（笔试）

60

对外经济贸易法语（口试）

60

注：以上各科目满分为100分。

04\05\06\07\08年试卷满分为：100分，及格分数为：60分

报名条件

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出口业务员

1、中专、职业及以上学历或同等学历在校学生；

2、从事相关作一年以上。

先进的出口销售

1、通过外贸业务员资格认证并从事相关作一年以上；

2、大专及以上学历或同等学历，往届学生；

3、从事相关作二年以上。