广角|广角 MODERN BUSINESS 现代商务 262 大学生英语口语一对一互动交流平台 商业策划书 张伟杰 刁昳 余依林 姚福义 华北业大学经济管理学院 北京 100144 摘要：本文目的利用大学生英语口语交流平台进行商业分析可行性并证明其商业可行性和盈利能力。论文首先从提供的产品和服务入手本人急需一对一英语口语外教，然后分析英语口语的行业和市场环境，分析建立互动交流平台的风险，最后指出其具体适用的营销推广模式和盈利模式。关键词：英语口语；互动平台；业务规划 一、产品与服务 1、产品理念 “大学生英语口语远程互动学习交流平台”旨在让想要远方学习纯正英语口语的学生在北京也能交流各大学的英语国家留学生可以在线预约并付费进行实时一对一口语练习，让他们在短时间内提高英语听说能力。该平台允许双方在线交流，提供全年365天24小时真人在线学习服务。通过向学习者收取服务费，项目可以轻松实现盈利。 2、产品性能及特点 “大学生英语口语一对一远程互动学习交流平台”是一个在线互动交流平台。这个平台的建立投资少，运营成本低。投资者可以通过向学习者收取服务费轻松实现盈利。 。

通过预约付费，平台上的学习者可以全年365天、每天24小时与北京各高校的英语国家留学生进行在线直播学习，从而提高英语听说能力。学习者可以随时随地学习，不受时间、地点的限制，可以根据自己的生活和学习安排，轻松、快乐地学习英语。 3、产品市场前景预测。根据问卷调查结果分析可知，大学生迫切希望提高英语听说能力，愿意接受一定金额的付费以获得交流和学习的机会。与来自英语国家的国际学生一起。因此，市场需求巨大，前景可观。二、行业及市场分析 1、行业背景 随着我国社会经济的发展和对外交往的日益扩大，随着社会的发展和进步，我国改革开放和加入世贸组织，各种国际交往领域增加了，不同文化和语言交流的机会自然就会增加。全球传播已成为不可阻挡的历史潮流。因此本人急需一对一英语口语外教，社会急需大量懂业务、能用英语表达的人才。当代大学生也深受口语表达的困扰。事实是，从、到大学，每次考试都只进行笔试。他们从来不注重口语表达，更不用说在这方面进行严格的考试。他们是否练习口语不会影响他们的考试成绩或升学。对外语口语教学不重视，甚至没有相应的措施安排。经过几年的学习，学生们实际上学会了哑巴英语学英语，不会张口说话，缺乏灵活运用英语进行口语交流的能力。与外国人见面时，我们只能进行肤浅的交谈，而无法进行深入、高层次的交流。

学生本身缺乏这方面的训练，自然缺乏自信。久而久之，他们的嘴就越来越紧，影响了大学生的就业。如今本人急需一对一英语口语外教，企事业单位聘严格要求毕业生具备优秀的专业技能和英语水平要求。在数以百万计的参赛者面前，拥有流利的英语无疑将成为跨越独木桥的重要砝码。根据我们目前掌握的材料和教育部门的相关数据，未来三五年甚至更长时间内，英语水平较高的毕业生在数量和质量上都无法满足社会的需求。越来越多的大学生意识到并开始关注自己的英语水平，但口语英语并不是一种可以在短时间内自己提高的能力。学生需要专业的训练和与外语人才的切磋。因此，我们的一对一英语口语远程互动学习交流平台具有很大的市场发展空间。 2、市场潜力。随着我国高校扩，我国大学生数量逐年增加。随着经济全球化的推进，中国与西方国家的经贸往来也日益增多，对英语口语强的人才的需求也大大增加。因此，英语口语机构的发展前景也越来越广阔。当代大学生提高英语口语能力的迫切要求大学生英语口语一对一互动交流平台商业计划书_张伟杰，直接推动了一对一英语口语学习和交流平台的发展。广大大学生也迫切需要一个方便实用的平台来提高英语口语水平，渴望与外国人进行英语口语交流。

“大学生英语口语一对一远程互动学习交流平台”是根据广大学生的需求而推出的新型在线交流平台。据调查，目前市场上还没有类似的为大学生提供专业、纯正的英语口语培训的服务产品。而且阿卡索外教，这种全天24小时在线面对面交流、具有一定娱乐性的学习培训方式，调查显示，受到广大客户（基本上是大学生）的高度期待。市场发展前景相当乐观。而且，调查显示，“大学生英语口语一对一远程互动学习交流平台”提供的服务收费为30至80元/小时，受到大家广泛接受。也就是说，在当今社会经济发展的情况下本人急需一对一英语口语外教，这是合理的。消费者也非常愿意通过这样的服务平台来提高英语听说能力。 3、目标市场 由于平台提供的服务本质是一种电子商务，是通过网络技术实现的，没有固定的办公场所。我们的目标市场是全国大学生，主要市场是英语留学生资源相对缺乏地区的大学生。据《中国高等教育发展规划纲要（7月）》最新统计，有2960万人。每年将以1.3-1.6%的速度扩。到2020年，入学率达到40%，高等教育在校生规模达到5000万人。因此，市场需求量相当惊人。目标客户分布全国各地，不受时间、地域限制。

4. 竞争分析 根据市场调查，我们在市场上尚未发现任何类似的为来自英语国家的国际学生提供真人在线英语口语学习和交流的平台。我们的主要竞争对手是市场上现有的一些平台阿卡索，如EF、华尔街、新东方等老牌口语交流平台。因此，该产品的市场竞争力较小。 (一)教育体制和制度。平台的竞争优势主要体现在纯外教体系和完整的体系上，这不同于传统的只建立平台而没有具体安排的形式。外教完全习惯与学生交流，更好地为学生提供本土练习口语氛围。交谈中可以触及英美家庭中人们的价值观、婚姻、生活习惯、节日庆典、体育、教育、礼仪、音乐等。兴趣爱好、信仰、交友、娱乐等，内容丰富，描述真实，文笔地道，为学习者还原了英美国家真实的生活场景。 (2)成本。聘请的外教主要是留学生，我们发表的这篇文章得到了国家大学生创业创新训练项目的资助。