姜玉华毕业于北京大学国际MBA，对在线英语教育有着自己独特的理解。

文字|铅笔路记者 程永杰

“VIPKID的崛起，证明了外教在中国教育市场的巨大优势。北大国际MBA毕业生江玉华，通过11年的不适，看到了外教小班的商机。” -老子参加一对一外教班。

2017年6月，蒋玉华创立营盘教育，为二三线城市的孩子提供外教小班幼园。课程采用双师制教育，由外教授课，幼园教师担任助教，协助课程纪律。通过与幼园合作，可以根据不同情况制定差异化定价。年学费仅3000元至5000元，目标用户为50%至60%的中等收入家庭。

目前，盈盘教育正在寻求天使轮融资在线一对一外教一周，金额为600万-800万。

注：姜玉华承诺文章中数据正确独家|为幼园提供外教小额网课英语培训，复购率90%，覆盖5省市，并对内容的真实性负责。铅笔轨迹是客观真实的记录，速录音频已备份。

2016年的一天，江玉华五的子刚上完VIPKID的课，就向父亲抱怨课程太难了。看到子一脸的疲惫，他觉得“1对1”的外教课程需要孩子太多的注意力。

经过市场调研，姜玉华发现，VIPKID一年的课程费用在1万到2万元，精准对接的只有一线城市高端人群的5%，而中端人群50%到60%的需求-范围用户尚未得到满足。除了成本较高之外，目前的一对一外教不太重视考试，这也是高生升入高等教育的压力。

对于英语教育，蒋玉华认为，孩子的学习兴趣是最重要的。

姜玉华认为，对于英语学习本身来说外教，环境和氛围可能是最重要的，所以小班授课比一对一教学更有效。此外学英语，小班教学的成本也相对较低。同时与幼园、培训机构合作，采用双师制教育，外教、助教授课，维护课堂纪律。在课程开发方面，他认为应该与中国现有的课程体系更加紧密地结合。

2017年初，蒋玉华与定居美国的北大国际MBA同学刘蓓蓓创立了营盘教育。经过半年的课程开发、市场调研等准备。 6月完成了初步英语课程研发，次月与北京某幼园签订了正式合同。两个月后，盈盘教育获得智初资本数百万种子轮投资。

获得资金支持后，营盘加快了产品研发进程。在课程设计上，针对幼园的孩子，分为三个，每个80课时，每周两节课，每节课半小时。每个学生的学费在3000元至5000元不等，约占一对一外教收费的30%。

外教资源方面，联合创始人刘蓓蓓已定居美国，正在寻找外教资源。他们要求必须有3年在美国幼园或从事职业教学的经验。值得一提的是，小班教学对于老师来说也更轻松。由于中国学生普遍害羞，老师通常要花很长时间让孩子开口说话。这个过程对于孩子来说很不舒服，也给老师带来了很大的压力。

另一方面，蒋玉华认为，小班授课更容易在全国范围内推广，并且可以制定不同的定价。目前正在洽谈二三线城市的幼园。开班一段时间后，口碑传开在线一对一外教一周，幼园的学费和利润都会分成。

目前，营盘已与十几家幼园、培训机构合作。目前，多家大型连锁幼教品牌正在签订试课合同。其中之一在全国拥有500家自营和，主要分布在北京和哈尔滨。 、四川、广东等地。储备了数十名外教，课程回购率约90%。

营盘教育团队有激情，有梦想。

盈盘教育现共有员10人在线一对一外教一周，核心创始人为北大国际MBA同学。姜玉华表示，正在寻求新一轮融资。该资金将主要用于扩大销售团队和运营团队。在推广方面，他希望与有幼园资源的经销商合作。计划今年年底前与300至400家企业签约，实现销售收入200万元至300万元。

编辑|校对：薛婷|刘景荣

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